對于企業(yè)來說，市場好不好，永遠是一個A面與B面的課題。市場好，幾乎所有企業(yè)，只要不犯大錯誤，都可以“順水行舟”一路上漲，收獲市場上漲的紅利;市場不好，幾乎大部分企業(yè)，都很難再順勢上漲，只有小部分掌握“真功夫”的企業(yè)，才能逆勢上揚。

對于家電產(chǎn)業(yè)來說，相對于今年已經(jīng)過去的“倒春寒”、“盛夏”與“涼秋”之后，今年冬天反而沒有往年那么寒冷與煎熬了。在家電圈看來，原因有四個方面：

一是，廠商對于市場的預期調(diào)低，很多企業(yè)早就放棄了乏力的掙扎;二是，冬天原本就不是家電市場的戰(zhàn)略周期，一旦氣溫持續(xù)降低反而會給廠商帶來意外的收獲;三是，市場競爭雖然慘烈且白熱化，但主要廠商的市場競爭手段越變得理性與可控;四是，家電廠商之間的商業(yè)競爭，已經(jīng)從之前的明爭大戰(zhàn)走向了暗斗惡戰(zhàn)，市場競爭激烈程度不一定會減弱，但是市場表面將會趨于平穩(wěn)。

市場預期，一路下調(diào)

沒有最差，只有更差!梳理最近5年來，甚至10年間的中國家電產(chǎn)業(yè)，可以清楚看到的是，整個市場曲線是在穩(wěn)步走低，中間雖然有幾次難得反彈，基本上也無法扭轉(zhuǎn)市場下行的頹勢。所以，市場上的主要家電廠商其實對于市場的預期是一路艱難、一路接受，卻又一路前行。

正是在這種家電市場整體下行的通道中，面對今年初以來市場又經(jīng)歷一路的意外頻發(fā)事件沖擊之后，其實所有家電企業(yè)對于今冬市場普遍不會期待過高。特別是在經(jīng)歷今年的雙十一大促之后，整個市場上的廠商們基本上放棄了“無畏的掙扎”，反而變得更加理性了。

不過就在市場一路下行的通道中，家電圈卻看到，頭部企業(yè)的營收規(guī)模、市場份額、整體占比，卻在逆勢上行與穩(wěn)步上揚。也就是說，這一市場趨勢之下，家電產(chǎn)業(yè)最終成就了不到10%的企業(yè)。這就是商業(yè)定律：強者恒強、弱者恒弱，數(shù)百年來未曾改變過。

市場意外，有好有壞

禍福相倚。對于家電廠商來說，其實驚嚇與驚喜往往都是相伴而生的，今年以來市場的走勢同樣是“一輪下行的意外”伴隨著“一輪上漲的驚喜”。即便是一開始不被看好的海外市場，如今也成為不少家電廠商化解規(guī)模產(chǎn)能過剩的重要支點;同樣被大家寄予厚望的雙十一大促，最終卻讓很多廠商陷入尷尬之中。

越來越多的市場意外，對于家電企業(yè)來說到底意味著什么?就是日常的經(jīng)營管理水平、中期的產(chǎn)品研發(fā)布局、長期的團隊應急作戰(zhàn)能力，都需要面向市場和用戶的需求多變和突變，建立高效而快速的應對體系，從而在意外一旦發(fā)生可以抗擊風險、減少損失;驚喜一旦出現(xiàn)時，可以快速搶到機會，搶到最大的那塊蛋糕。

從今年冬天的情況來看，同樣隱藏著意外。一旦天氣持續(xù)走低，將會催生并帶動一大批冬令家電的熱銷，比如說空調(diào)、取暖器、電火鍋等大小家電，甚至連洗衣機、干衣機也會受到影響。當然，這只是意外，如果發(fā)生之后，相關廠商需要評估一下，能不能搶到商業(yè)蛋糕呢?

認清現(xiàn)實、不再迷茫

害怕不是來自于對手的強大，而是自身對于未來的迷茫、看不清楚、弄不明白。過去幾年來，大量的中小廠商們都陷入了“迷茫情緒”下產(chǎn)生的亂戰(zhàn)與瞎折騰，要么是無功而返，要么是上當受騙，大多數(shù)人都沒有找到所謂的新出路、新賽道、新支點。

不過在經(jīng)歷了一輪又一輪的迷茫害怕之后，越來越多的家電廠商卻悄然醒悟：不是自己不夠優(yōu)秀和努力，也不是對手強大和無敵，而是整個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模、市場的規(guī)則都已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。舊船票早已登不上新船，因為我們的交通方式已經(jīng)從國道、高速的汽車進入了高鐵、空中包機的新時代。

認清自己的不足之后，很多家電廠商才突然發(fā)現(xiàn)，市場一時的漲跌波動雖然很可怕，但很多時候與自身并沒有太多的關系。因為大家都是在同一舞臺上同漲同跌。現(xiàn)階段，唯一要做的就是彌補自身的短板，發(fā)揮自己的強項、找到自己的小舞臺、找到自己的目標用戶。畢竟市場這么大，總有自己的一席之地。

明爭暗斗、大戰(zhàn)不止

上帝的歸上帝、凱撒的歸凱撒。行業(yè)歸行業(yè)、市場歸市場、企業(yè)的歸企業(yè)，對于家電廠商來說，關鍵還是需要自己想辦法，在如此多變的市場環(huán)境之下，找到自己的一片天地，建立自己的一方舞臺。由此，這也提醒所有廠商，在任何時候都不能停下腳步、放慢競爭、忽視對用戶的關注和研究。

今年以來，整個一線市場的競爭在企業(yè)手段和策略的影響下，策略和態(tài)勢開始從明爭走向暗斗，但是激烈程度卻并未放松，反而出現(xiàn)惡意攻擊、貶低，甚至詆毀等一系列不正當競爭。表面上看，這些競爭似乎達到了打擊對手氣焰的效果;實際上呢，最終卻讓用戶感到困惑與不解，透支的卻是企業(yè)的未來。

市場不休、戰(zhàn)斗不止。其實這兩年企業(yè)間的商業(yè)競爭，無論是美的、海爾、格力、海信，還是長虹、創(chuàng)維、TCL，以及方太、華帝，或是京東、天貓，和蘇寧、國美，內(nèi)心都非常清楚：競爭的激烈程度在持續(xù)升級，而競爭的復雜程度也在變化，唯有直面競爭的主題不會變化。

對于所有家電廠商來說，不管外面的世界怎么變，對于個體來說，最關鍵的還是提高自身的競爭力、夯實現(xiàn)有的團隊、產(chǎn)品、營銷等競爭基本功，盤活企業(yè)的市場競爭力和團隊斗志。最終讓自己適應這個多變的時代、贏得更多用戶的需求，最終才能迎接明天嶄新的太陽!

關鍵詞： 家電業(yè)