56歲的MicheleBalestra來自意大利北部倫巴第(Lombardy)地區(qū)貝爾加莫(Bergamo)下面一個名叫萊弗(Leffe)的小村莊。這個村莊總共只有4000人口。
2020年2月底，新冠疫情開始在他所居住的村莊出現(xiàn)并迅速蔓延。人們對于新出現(xiàn)的這個病情既不了解也束手無策。Balestra說，他所居住的村莊是意大利新冠疫情最嚴(yán)重的地區(qū)之一，全村有超過70%的人口感染，70多人死亡。
經(jīng)過這場災(zāi)難，Balestra意識到保持空氣清潔和流通的重要性，他想找到一款性能優(yōu)良的空氣凈化器。在阿里國際站上，Balestra找到了蘇州寶昂健康科技有限公司(以下簡稱“寶昂公司”)。實際上，寶昂公司是章燕所創(chuàng)辦的蘇州貝昂科技有限公司(以下簡稱“貝昂”)的全資子公司，專注出口貝昂生產(chǎn)的凈化器產(chǎn)品。
相較于其他凈化器，貝昂所生產(chǎn)的Airdog通過主動式電過濾原理凈化空氣，殺滅細(xì)菌和病毒，無需更換濾芯。正是由于上述產(chǎn)品特點，2020年貝昂的海外訂單猛增。貝昂公司聯(lián)合創(chuàng)始人章燕告訴本報記者，2020年整個工廠產(chǎn)量增長十分迅速，一個月相當(dāng)于過去一年的產(chǎn)量。
不止貝昂，空氣凈化器的海外訂單增長是行業(yè)性的。廣東番禹同樣生產(chǎn)空氣凈化器的?？瓶萍钾?fù)責(zé)人告訴記者，目前公司訂單非常飽滿，交貨時間已經(jīng)排到了2021年四月底。
記者從阿里國際站獲得的數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器是今年家電最大黑馬，出口呈現(xiàn)高速增長。據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，2020年4月起，中國空氣凈化器出口數(shù)量和金額連續(xù)8個月實現(xiàn)同比正增長。2020年前41月，空氣凈化器累計出口訂單同比增長783%，累計GMV同比增長927%。
擁有核心技術(shù)、設(shè)計能力的商家在數(shù)字化新外貿(mào)上有極大的競爭優(yōu)勢。“有多家品牌工廠通過阿里國際站接觸新渠道，從內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向出口。”阿里國際站方面人士告訴記者。
將中國凈化器帶出國
Balestra之前為意大利一家生產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的工廠提供外部咨詢服務(wù)，這家工廠和中國的公司有合資，Balestra從1997年開始就經(jīng)常來中國，差不多一年到中國出差四五次。
2020年3月3日，Balestra發(fā)現(xiàn)自己也開始發(fā)燒，并出現(xiàn)呼吸困難。他意識到自己可能也感染新冠肺炎了，但附近的醫(yī)院已經(jīng)人滿為患，最近的有床位的醫(yī)院在200公里開外。由于當(dāng)時醫(yī)院情況混亂糟糕，Balestra拒絕去醫(yī)院，他服用了一些降熱藥物，所幸他的妻子設(shè)法找到了呼吸機和氧氣袋，幫他緩解了呼吸困難。他在家里躺了大概三個月，才逐漸恢復(fù)。期間，他的岳父和女兒也都感染發(fā)病，好在都恢復(fù)了。妻子則一直沒有感染。
經(jīng)過這場災(zāi)難，Balestra意識到保持空氣清潔和流通的重要性，他想找一款性能優(yōu)良的空氣凈化器。由于和中國打交道超過20年，他對阿里巴巴非常熟悉，也使用過國際站尋找供應(yīng)商。于是，他很自然地想到了國際站。在國際站上，他找到多家空氣凈化器供應(yīng)商，經(jīng)過一番比較和研究后，他最終購買了寶昂生產(chǎn)的Airdog空氣凈化器。
Balestra不僅自己定購了數(shù)臺Air-dog空氣凈化器家用，也決定改變職業(yè)方向，和朋友創(chuàng)業(yè)成立了公司，獨家代理了寶昂空氣凈化器在意大利的銷售。
與Balestra不同，章燕介紹，寶昂的另一家客戶是一家日本上市公司，這家公司從前做路由器，在日本銷量前5的路由器都是由這家公司生產(chǎn)。“他們想要把自己的產(chǎn)品線從路由器拓展到其他家用電器上，于是計劃將貝昂的凈化器作為新產(chǎn)品導(dǎo)入到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中。”
章燕表示，進(jìn)入日本市場的要求非常嚴(yán)格，相關(guān)資格來來回回認(rèn)證花費了將近一年。而由于日本客戶的渠道和體量，“日本的量起得很快。”據(jù)章燕透露，目前日本已經(jīng)有約4500家醫(yī)院使用貝昂公司生產(chǎn)凈化器進(jìn)行消毒，包括幼兒園和教育機構(gòu)也都在采用。
同比增長783%的生意
章燕告訴記者，除了美國是公司自己在操作外，全球其他市場由代理商開拓運營。“很多海外代理都是最近才簽約，各方面增長非?？?，因為疫情促進(jìn)了這一類產(chǎn)品的機會，不管在經(jīng)銷商數(shù)量還是銷售數(shù)字上，都有飛快的增長。”
貝昂于2009年在蘇州成立，在此之前，創(chuàng)始人冉宏宇和章燕就職于美國加州一家知名科技公司，在此工作期間，他們發(fā)明了離子風(fēng)電過濾技術(shù)。2009年，5名留美博士團隊從大洋彼岸歸國落地到蘇州工業(yè)園區(qū)，成立了貝昂。
據(jù)章燕介紹，相較于傳統(tǒng)應(yīng)用HEPA濾網(wǎng)的空氣凈化器，無耗材的Airdog空氣凈化器會像獵狗一樣主動吸入空氣并通過電過濾的方式過濾掉空氣中危害人體健康的細(xì)微物質(zhì)。而且Airdog的空氣凈化器無需更換濾芯，只需定期清洗。
在2020年之前，寶昂主要專注于國內(nèi)市場。“我們國內(nèi)也在做，在此前五年，我們都以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，產(chǎn)品研發(fā)都在國內(nèi)。”章燕告訴記者，從2019年開始，寶昂開始重點布局海外市場。
在國際市場，章燕告訴記者，以前公司主要通過自建站、在亞馬遜上售賣的方式進(jìn)行，采用零售的方式。“在美國，我們一開始做眾籌，于是有了一大批的天使用戶，通過亞馬遜推廣開始做起來。”2020年章燕看到了阿里的諸多變化，包括對買賣家開始分層。在章燕看來，阿里模式的變化與貝昂的品牌路線符合，“我們也希望趕上阿里這波變化的潮水。”
2019年底，作為貝昂貿(mào)易主體的寶昂正式簽約阿里國際站，2020年4月份正式上線。“前面是做準(zhǔn)備工作，2020年上半年主要進(jìn)行了鋪墊，為9月份的采購節(jié)作準(zhǔn)備。”章燕告訴記者，國際站每年有兩個促銷節(jié)點，包括3月份的新貿(mào)節(jié)和9月份采購節(jié)，各個采購商都為圣誕、感恩節(jié)采購備貨。“企業(yè)采購有一定的周期。為了圣誕節(jié)和感恩節(jié)每年9月份大家就開始準(zhǔn)備，而到了3月份左右，9月份采購的商品消耗完了，又到了春天，會進(jìn)行新一輪的采購。”
此外，通過引導(dǎo)客戶在線上走單沉淀交易數(shù)據(jù)，寶昂店鋪的商家星等級迅速提升，實力優(yōu)品數(shù)也在一個月內(nèi)就做到了行業(yè)前列水平。
多種產(chǎn)品走俏
章燕告訴記者，之所以空氣凈化器出現(xiàn)爆發(fā)式增長有幾方面因素，“首先像我們一樣通過高電壓方式過濾空氣的產(chǎn)品比較特殊;國外疫情又比較嚴(yán)重，海外對防疫產(chǎn)品有很強的需求;阿里國際站又剛好處于提升的時點，又碰上采購節(jié)節(jié)點。”
據(jù)了解，目前貝昂產(chǎn)能擴大了數(shù)倍，此前的一個工廠升級為3個工廠同時開工。
記者從阿里國際站獲得的數(shù)據(jù)顯示，空氣凈化器出口最大的市場是亞太、美國、歐洲(國家或地區(qū))，占全球空氣凈化器消費近7成。發(fā)達(dá)國家普及率遠(yuǎn)高于發(fā)展中國家，中國、東南亞、拉美地區(qū)(國家或地區(qū))則增長極快，有巨大的市場潛力。
除空氣凈化器外，一次性餐飲包裝外貿(mào)市場也經(jīng)歷了快速增長。在阿里巴巴國際站，一次性餐飲包裝出口已連續(xù)8個月正增長，近3個月交易額同比增加127%，訂單數(shù)量同比增加113%。除傳統(tǒng)強勢的歐美市場外，中東地區(qū)潛力巨大，沙特同比增長110%，阿聯(lián)酋增長135%，成為中國一次性餐飲包裝出口增速最快的市場。
“多國吸取中國成功的防疫經(jīng)驗，減少外出就餐是重要因素。餐飲外賣火熱，帶動中國一次性餐飲包裝產(chǎn)品出口訂單井噴。”阿里方面人士介紹。
阿里國際站行業(yè)運營專家英恩稱，全球限塑令對行業(yè)的影響，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。近三個月一次性的紙制產(chǎn)品的出口增速高于同類塑料制品超3倍，2020年11月份交易額同比甚至飆升822%。
此外，自行車也成為海外貿(mào)易新寵。據(jù)阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，自行車行業(yè)連續(xù)6個月實收GMV超過100%增長。2020年10月份訂單量同比去年增長了220%。其中，美國、英國、澳大利亞、加拿大、德國、墨西哥、法國、荷蘭、秘魯、菲律賓分別位列交易額前10名。“今年(2020年)外貿(mào)商家從線下銷售轉(zhuǎn)線上銷售越來越多，數(shù)字化新外貿(mào)趨勢明顯，涌現(xiàn)了一大批各行各業(yè)的商家。”阿里國際站方面人士告訴記者。
記者從阿里巴巴國際站了解到，據(jù)統(tǒng)計，2020年前三季度(自然年)累計訂單數(shù)同比增長121%，支付買家數(shù)同比上一年增長66%，實收交易額同比增長96%。2020年1-12月累計實收交易額TOP10行業(yè)依次為：機械、家居園藝、消費電子、美妝個護、包裝印刷、服裝、運動娛樂、建筑、健康娛樂及安全防護。
同時，國內(nèi)品牌企業(yè)通過阿里國際站等線上平臺，觸達(dá)海外市場。2020年以來已經(jīng)有來自14個行業(yè)的72家上市公司和274家品牌商入駐阿里國際站。其中包括家電行業(yè)的格力電器(000651)、美的，家具行業(yè)的全友、芝華士，食品行業(yè)的王老吉、王致和、涪陵榨菜(002507)，汽摩配行業(yè)的中國一汽、貴州輪胎(000589)、兆豐機電，機械行業(yè)的中聯(lián)重科(000157)、甘肅蘭石，央企中信泰富特鋼等。
關(guān)鍵詞： 空氣凈化器
