洗碗機(jī)是目前家電市場(chǎng)最具潛力的品類之一，市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品技術(shù)含量高，功能成熟度高，參與品牌和渠道實(shí)力強(qiáng)勁，目標(biāo)人群廣泛。在今年疫情的催動(dòng)之下，消費(fèi)者健康意識(shí)提升，進(jìn)而對(duì)健康產(chǎn)品的需求提升，有效推進(jìn)洗碗機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。作為一個(gè)發(fā)展前景如此光明的品類，洗碗機(jī)被眾多家電企業(yè)寄予厚望，但是否真的機(jī)會(huì)重重，還需要辯證的對(duì)待和審視。

待開(kāi)發(fā)空間巨大，但新增需求受限

根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2020 年 1-11 月，洗碗機(jī)零售量為 178 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 31.9%，全年預(yù)計(jì)在 200 萬(wàn)臺(tái)左右。從市場(chǎng)保有量來(lái)看，洗碗機(jī)百戶大概在 2 臺(tái)左右，與其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗碗機(jī)待開(kāi)發(fā)需求空間巨大。但從我國(guó)目前市場(chǎng)體量及增速角度看，零售市場(chǎng)作為最大的需求市場(chǎng)，在沒(méi)有巨大利好情況出現(xiàn)的前提之下，銷售增速穩(wěn)定發(fā)展，未來(lái)幾年每年市場(chǎng)體量仍不到 400 萬(wàn)臺(tái)，規(guī)模體量較小，釋放需求有限?？傮w來(lái)看，洗碗機(jī)的空間巨大，但增量有限。

品牌加大投入，構(gòu)建壁壘成為根本

洗碗機(jī)已然是潛力巨大的品類，爭(zhēng)先進(jìn)入的品牌數(shù)量眾多，主流品牌投入也在逐漸增多。從市場(chǎng)集中度看，TOP10 品牌仍然占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，同時(shí)也能明顯可以看到腰部品牌的持續(xù)發(fā)力。在洗碗機(jī)這種市場(chǎng)發(fā)展程度不高的品類上，消費(fèi)者的認(rèn)知程度有限，技術(shù)上的突破或者營(yíng)銷賣點(diǎn)上的創(chuàng)新，都能有效占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而帶來(lái)銷售上的良好表現(xiàn)。頭部品牌主打賣點(diǎn)鮮明，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了品牌壁壘的構(gòu)建，新進(jìn)品牌更需結(jié)合自身情況，找到合適的切入口，才能在象征品質(zhì)消費(fèi)的洗碗機(jī)市場(chǎng)找到立足之地，否則只能走性價(jià)比路線，在目前市場(chǎng)體量還比較小的情況下，顯然無(wú)法實(shí)現(xiàn)較好的利潤(rùn)指標(biāo)。

普及形勢(shì)之下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇

洗碗機(jī)雖然大部分產(chǎn)品都是強(qiáng)安裝產(chǎn)品，但年輕消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品和新興品牌接受度更高，且由于線上市場(chǎng)各種成本費(fèi)用較低，線上渠道占比一直都比較高，2020 年線上臺(tái)量占比接近 60%。線上品牌數(shù)量明顯多于線下市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，線上市場(chǎng)價(jià)格下行趨勢(shì)明顯，中低端產(chǎn)品占比均有不同程度的提升，縱然線下價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，在線上占比越來(lái)越高的外部情況下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然呈現(xiàn)出逐漸加劇的趨勢(shì)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的加劇，直接拉低洗碗機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)率，在本身體量還比較小的前提之下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于市場(chǎng)的損傷將會(huì)是巨大的。而由于普及度提升緩慢，市場(chǎng)空間有限，價(jià)格仍然又是搶占市場(chǎng)的最有效手段。

利潤(rùn) & 需求雙驅(qū)動(dòng)，大套數(shù)趨勢(shì)向好

洗碗機(jī)雖然普及度不高，但是產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，產(chǎn)品種類豐富，消費(fèi)者可選空間較大。從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，大套數(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)持續(xù)向好，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2020 年 1-11 月，13 套產(chǎn)品零售額占比增長(zhǎng) 11.3%，線下 12 套占比增長(zhǎng) 14.3%，13 套增長(zhǎng) 6.6%，其中大部分是嵌入式產(chǎn)品占比增長(zhǎng)，部分來(lái)自于獨(dú)嵌兩用產(chǎn)品。從企業(yè)利潤(rùn)角度看，大套數(shù)產(chǎn)品價(jià)格更高，利潤(rùn)相對(duì)也比較高。從消費(fèi)者長(zhǎng)久需求滿足角度來(lái)看，大容積的嵌入式產(chǎn)品，不僅外觀設(shè)計(jì)更優(yōu)秀，且能洗滌更多的餐具，更能滿足洗滌需求。

廚房場(chǎng)景擴(kuò)容，廚電企業(yè)流量?jī)?yōu)勢(shì)顯現(xiàn)

家電市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率持續(xù)走低，擴(kuò)充場(chǎng)景，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)成為大勢(shì)所趨?；趶N房場(chǎng)景擴(kuò)充，廚電產(chǎn)品套系化銷售成為重要的發(fā)展趨勢(shì)，也給了包括洗碗機(jī)和嵌入式在內(nèi)的新型品類以機(jī)會(huì)。以目前銷售體量看，煙灶產(chǎn)品是洗碗機(jī)的 10 倍，廚電企業(yè)大力推進(jìn)套系化銷售，對(duì)于洗碗機(jī)品類，在體量上的拉動(dòng)作用是顯而易見(jiàn)的。對(duì)于本身在煙灶上流量比較好的品牌，洗碗機(jī)品類發(fā)展將會(huì)有明顯的優(yōu)勢(shì)。

工程市場(chǎng)趨勢(shì)持續(xù)向好

洗碗機(jī)產(chǎn)品本身帶有品質(zhì)化生活的標(biāo)簽，對(duì)于精裝修配套產(chǎn)品，具有高溢價(jià)功能。從目前精裝修市場(chǎng)來(lái)看，洗碗機(jī)的配置率達(dá)到 10% 以上。精裝修市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)向好，有效拉動(dòng)洗碗機(jī)產(chǎn)品的普及程度，帶來(lái)較為可觀的市場(chǎng)銷量。

總結(jié)來(lái)看，洗碗機(jī)是個(gè)有巨大待開(kāi)發(fā)空間的市場(chǎng)，但空間也是洗碗機(jī)市場(chǎng)面對(duì)的最大問(wèn)題，在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)限購(gòu)，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的背景下，市場(chǎng)的增量空間并不是很充足，品類紅利并不是見(jiàn)者有份。因此，雖然洗碗機(jī)普及程度低，但在市場(chǎng)體量和增長(zhǎng)幅度均有限的情況下，也呈現(xiàn)出你爭(zhēng)我?jiàn)Z，此消彼長(zhǎng)的狀態(tài)。未來(lái)行業(yè)的良性發(fā)展，重點(diǎn)仍然在于刺激大量的新增需求釋放，而不是陷入無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)之中。

關(guān)鍵詞： 洗碗機(jī)