近期，家電產品價格漲聲一片，但與家電廠家熱火朝天的漲價潮形成鮮明對比的是經(jīng)銷商的冷淡，很多商家面對漲價，淡然處之，囤貨的積極性也不高。這與多年前，只要家電廠家振臂一呼要漲價，經(jīng)銷商就會傾囊而出反差很大。

這一巨大的漲價反差，暴露了家電市場其中存在的很多問題。家電經(jīng)銷商對未來銷量的不確定，對家電廠家價格能否保持的不信任等等都是經(jīng)銷商對于價格上漲冷淡回應的原因。家電市場到底出了什么問題?如何解決才能重新建立廠商之間彼此的信任，重新構建品牌家電穩(wěn)固的線下渠道?

面對這一輪家電產品漲價，近萬名家電經(jīng)銷商在“家電人”群里顯得波瀾不驚，全然一幅想漲就漲，和我關系不大的樣子，完全沒有產品降價時的焦急與擔心。

出現(xiàn)這種情況主要從兩方面來看，一是家電業(yè)渠道的變革，徹底打破了家電經(jīng)銷商完全依賴多年之前的代理渠道?，F(xiàn)在一個實體店不管你的規(guī)模大小，想要找到一個合適的進貨渠道是一件很容易的事情，沒有了資金與渠道門檻的限制。電商、網(wǎng)批與各大品牌的直銷模式給家電經(jīng)銷商提供了極大的渠道便利。所以原先的代理商壓貨模式在當下已經(jīng)行不通，即使用產品要漲價的“威逼”也有很多經(jīng)銷商自信滿滿不吃這一套。

二是經(jīng)銷商對家電廠家缺乏信任，擔心現(xiàn)在的漲價囤貨會不會跳進未來降價的坑。這一結果的緣起是這兩年家電價格戰(zhàn)頻頻，空調、彩電只有更低沒有最低，而且大部分降價不補差，這就導致商家如果囤貨太多，貨還沒有出庫就已經(jīng)開始賠錢。此刻很多家電經(jīng)銷商心中都以去年價格戰(zhàn)中的最低價為底線設定自己的進貨價位。所以此時即使價格上漲10%，大家對未來會不會再降價的擔心猶存。

除此之外，還有部分經(jīng)銷商在“家電人”微信群里反映，家電產品近期價格上漲，很多消費者不買賬，認為是商家自行加價。因為市場競爭激烈，自己感覺賣也不是不賣也不是，低價賣不賺錢，漲價賣害怕趕跑了顧客，左右為難。對于這一點，“家電人”認為我們每位家電經(jīng)銷商要堅持一個原則，那就是價格沒有優(yōu)勢是萬萬不能的，但價格也不是萬能的。

“家電人”采訪過很多經(jīng)營不錯的實體店老板，他們認為價格只要不過分高，與客戶之間建立彼此信任是最關鍵。特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親大家彼此幾乎都認識，所以只要做到產品優(yōu)質、價格適中、售后有保這三點，信任你的客戶絕不會跑。對于那些與你“金金計較”的顧客跑了也無妨，他絕不是你盤里的菜。

最后，我們書歸正傳，還得回到家電廠商之間信任重建的問題上來。這一問題的存在對于整個家電行業(yè)的發(fā)展都是一大掣肘。經(jīng)銷商不信任廠家，該打的款不打，廠家生產運轉資金受限，無形中增加很多成本。經(jīng)銷商不信任廠家，該協(xié)同開展的活動擰不成一股繩，彼此懈力，造成無謂的內耗。

如何重建廠商間的信任?解鈴還須系鈴人，廠家是實力遠比單個的商家強大，廠家應該主動出擊，重新考慮加大線下實力渠道的構建，探索將廠商之間彼此的利益捆綁新模式。只有廠商一心，才能其利斷金!

關鍵詞： 家電價格