干貨、娛樂、讓利三箭齊發(fā)，抽獎(jiǎng)互動(dòng)、紅包雨齊翻上陣，數(shù)小時(shí)的直播過程不停地被彈幕刷屏……隨著1月25日“boss專場(chǎng)”直播聲勢(shì)浩大地展開，世茂為期16天的“牛世播爆”全國(guó)大聯(lián)播也正式拉開帷幕。
據(jù)了解，從1月25日至2月9日，世茂聯(lián)動(dòng)全國(guó)27個(gè)精品項(xiàng)目，打造開年第一場(chǎng)行業(yè)直播盛事。世茂內(nèi)部人士介紹，截至2月1日，已結(jié)束的13場(chǎng)直播在天貓、安居客、京東、樂居、世好房五大平臺(tái)，已收獲近1026萬人次的觀看總量，商品點(diǎn)擊超6萬次。
16天全國(guó)聯(lián)播 搶收新春季
疫情反撲下，全國(guó)已經(jīng)有超過25個(gè)省份發(fā)布了“就地過年”的倡議。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2021年春運(yùn)人次約在17億，創(chuàng)下了自2007年以來，除2020疫情年以外的最低。
受此影響，2021年的春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)意愿也顯著降低。如何應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)地調(diào)整春節(jié)營(yíng)銷策略，成為行業(yè)當(dāng)下亟待解決的關(guān)鍵。
世茂率先出擊。契合政策號(hào)召，世茂以“家在 便是鄉(xiāng)”為此次新春季線上直播主題，通過25場(chǎng)旗艦店直播，56場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)直播，滿足當(dāng)前背景下客戶的置業(yè)需求。
多維合力，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，聚焦“流量高效轉(zhuǎn)化”。世茂將線上營(yíng)銷策略、整體營(yíng)銷周期和關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)完整統(tǒng)籌，通過營(yíng)銷、品牌、企劃三維合力，全面突破地域限制，打造聯(lián)動(dòng)全國(guó)的線上傳播矩陣。
同時(shí)，基于對(duì)線上傳播話題性和成交潛力的考量，世茂以大數(shù)據(jù)為依托，最終選定27個(gè)備受市場(chǎng)及客戶認(rèn)可的熱銷產(chǎn)品加入本次直播陣營(yíng)。
世茂眾多“標(biāo)桿作品”“明星產(chǎn)品”都位列其中：如2020年實(shí)現(xiàn)17萬人登島的江門世茂碧海銀湖，以總銷50億蟬聯(lián)“深圳第一、中國(guó)前三”的深圳世茂深港國(guó)際中心，以位列珠海商辦類成交TOP1的世茂港珠澳口岸城等;此外，還有杭州世茂錢塘天譽(yù)、福州世茂云上鼓嶺等眾多持銷紅盤。
覆蓋區(qū)域廣、城市多、項(xiàng)目熱，囊括旗下全生命周期產(chǎn)品線，滿足各類置業(yè)需求——2021年開年第一場(chǎng)重磅直播，世茂可謂“誠(chéng)意滿滿”。
16天玩法各異 創(chuàng)新線上渠道
此次“牛市播爆”，世茂突破傳統(tǒng)直播，利用多主題、多平臺(tái)、多主播的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，將直播技術(shù)、直播內(nèi)容、直播流程與營(yíng)銷工具各環(huán)節(jié)密切結(jié)合，以獨(dú)特的“世茂玩法”，進(jìn)一步打通線上線下銷售閉環(huán)。
多主題直播，契合多重置業(yè)需求。本次大聯(lián)播，世茂進(jìn)行了三段式漸進(jìn)排布，通過分階段的不同主題專場(chǎng)，設(shè)置不同熱點(diǎn)話題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)吸引力。1.25-1.26“營(yíng)銷總裁嚴(yán)選專場(chǎng)”打頭陣，以專業(yè)化角度解讀市場(chǎng)炙手可熱的樓盤亮點(diǎn);1.27-1.31，世茂分別打造“天貓專場(chǎng)”“打工人逆襲款”“精英進(jìn)階款”“塔尖豪宅款”“不限購(gòu)?fù)顿Y款”等全價(jià)位特色直播專場(chǎng)，覆蓋全齡置業(yè)需求;而2.1-2.9收官季則主打“地區(qū)主題分會(huì)場(chǎng)”，聚集全國(guó)世茂好房，為春節(jié)檔增添置業(yè)氛圍。
多平臺(tái)鋪排，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)首次跨平臺(tái)大聯(lián)播。通過洞察購(gòu)房主力的消費(fèi)習(xí)慣和媒體平臺(tái)特性，世茂聯(lián)合天貓、京東、安居客、樂居、抖音等幾十個(gè)平臺(tái)霸屏全網(wǎng)，成為行業(yè)內(nèi)首次超大陣容跨平臺(tái)直播。此外，世茂利用自主運(yùn)營(yíng)的“世好房”小程序作為直播流量收口端，有效承接各平臺(tái)導(dǎo)入的超級(jí)流量，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)升級(jí)和數(shù)據(jù)之間互通協(xié)同。
多主播助陣，營(yíng)造有情有料的場(chǎng)景賦能。相較于重金“押寶”頭部網(wǎng)紅，世茂更注重用戶情感共情的力量;在世茂的“主播清單”中，可以看到“B站造夢(mèng)師”小艾大叔等知名KOL，也能看到世茂“營(yíng)銷BOSS天團(tuán)”，更有世茂老業(yè)主、社區(qū)物業(yè)人員等各界人士“空降”……以不同的主播，匹配不同的產(chǎn)品和需求，完成情感共鳴到實(shí)際成交的切實(shí)轉(zhuǎn)化。
世茂內(nèi)部人士表示，“牛市播爆”后續(xù)還有更多精彩可以期待，世茂也將借力線上營(yíng)銷帶來的流量和優(yōu)勢(shì)，加速線上營(yíng)銷體系與線下銷售鏈條建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)打造私域流量池、強(qiáng)化自渠道等長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。
