一輪借助“漲價(jià)潮”引發(fā)的家電商業(yè)新?tīng)I(yíng)銷，雖然階段性很成功，但是帶給企業(yè)和商家的“后遺癥”也不少。很多廠商認(rèn)為“只要敢囤貨，就能賺大錢”，就是其中之一。
“最近一段時(shí)間，不少家電廠商在一線市場(chǎng)上真的是亂來(lái)、亂搞，拿漲價(jià)作噱頭和幌子，忽悠商家提貨壓貨囤貨，卻從來(lái)不講即使?jié)q價(jià)了這些貨賣不出去，堆在倉(cāng)庫(kù)里面也只是紙上財(cái)富”。
日前，一些家電經(jīng)銷商向家電圈投訴稱，不少家電企業(yè)和代理商完全是亂搞，借著這一輪大宗原材料的漲價(jià)潮，紛紛向商家發(fā)出了漲價(jià)函，聲稱要從3月1日、3月16日等幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)始漲價(jià)了，且漲幅都在10%-15%之間。但是，一些廠商本質(zhì)上不是“真漲價(jià)”，而是借著漲價(jià)“炒作”忽悠商家提貨、壓貨。甚至，一些家電業(yè)務(wù)員還會(huì)告訴商家，到了5、6月份市場(chǎng)旺季一啟動(dòng)，現(xiàn)在囤貨全都升值了，可以說(shuō)是“躺贏”、“穩(wěn)賺”。
對(duì)此，還有一些家電經(jīng)銷商透露，現(xiàn)在的這一輪家電漲價(jià)潮，其實(shí)就是“三分漲七分炒”。一方面，家電的不少原材料確實(shí)都在上漲，但這些原材料都是有漲有跌，而且頭部企業(yè)通過(guò)對(duì)沖、套期、囤貨等方式，提前鎖定了原材料漲價(jià)的風(fēng)險(xiǎn);真正成本上漲受沖擊厲害的，還是那些缺乏資金和倉(cāng)儲(chǔ)等囤貨實(shí)力的家電企業(yè)們，只能看著原材料漲起來(lái)，出廠價(jià)漲起來(lái)。
另一方面，很多家電企業(yè)從今年以來(lái)，面向商家拋出了一招漲價(jià)營(yíng)銷策略，意圖很明顯。有的工廠從春節(jié)前發(fā)出漲價(jià)函，有的工廠從2月開(kāi)工后發(fā)函，有的工廠從2月底發(fā)函，有的工廠則是通知在3月16日后漲價(jià)，這一系列動(dòng)作背后，就是典型的通過(guò)漲價(jià)預(yù)期推動(dòng)工廠的渠道出貨和商家的主動(dòng)囤貨。
這種局面的出現(xiàn)，家電圈認(rèn)為：本質(zhì)上還是家電企業(yè)在2021年開(kāi)啟后，抓住了千載難逢的一輪“漲價(jià)潮”，率先面向渠道商家展開(kāi)一輪漲價(jià)促出貨營(yíng)銷，同時(shí)還順勢(shì)借助消費(fèi)市場(chǎng)的“恐漲行情”幫助商家撬動(dòng)一輪市場(chǎng)的增長(zhǎng)。顯然，這種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段并沒(méi)有錯(cuò)，問(wèn)題在于很難持續(xù)，而且會(huì)亂了市場(chǎng)和商家的心智。極端情況下，還會(huì)讓一些商家陷入“只賭漲價(jià)行情、無(wú)心終端賣貨”的心理認(rèn)知泥潭中。
其實(shí)對(duì)于商家也好，消費(fèi)者也好，在原材料上漲的通道上，家電產(chǎn)品的漲價(jià)將是大趨勢(shì)，屬于一輪全球性的經(jīng)營(yíng)新周期。所以，不要對(duì)漲價(jià)的階段性周期存在懷疑和擔(dān)心。但是，大家都需要跳出一輪“漲價(jià)潮”的經(jīng)營(yíng)亂局，努力回歸產(chǎn)業(yè)正道，即直擊家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，推動(dòng)更多好產(chǎn)品、激活更多新需求，滿足更多用戶品質(zhì)生活。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，漲價(jià)潮對(duì)于家電廠商，是一輪很好修復(fù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)賽道的機(jī)會(huì)點(diǎn)，但絕對(duì)不是搶奪、撬動(dòng)和提前鎖定用戶需求的商業(yè)點(diǎn)。短期來(lái)看，持續(xù)的漲價(jià)潮炒作已經(jīng)讓不少剛需消費(fèi)者迅速行動(dòng)起來(lái)，趁著3月開(kāi)局引爆一輪消費(fèi)的熱潮。但是，對(duì)于眾多的家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，趁著原材料上漲囤貨賭一把，邏輯沒(méi)有問(wèn)題。但，如果只是忙于囤貨，而無(wú)視出貨和銷售，一切都是“空中樓閣”。
面對(duì)最近半個(gè)月以來(lái)，漲價(jià)潮引發(fā)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)亂局，家電圈認(rèn)為各個(gè)廠商還應(yīng)該盡快回到產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的原點(diǎn)：如何在各種社會(huì)、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)持續(xù)多變的通道中，找到持續(xù)激活用戶需求的手段和方法。漲價(jià)的確是吸引了一輪家電消費(fèi)的上漲、并帶動(dòng)了消費(fèi)提前透支需求，但這還是屬于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的范疇。
嘗到了“漲價(jià)營(yíng)銷”甜頭的家電企業(yè)們，必須借助“漲價(jià)潮”營(yíng)銷，有效轉(zhuǎn)化為“購(gòu)買潮”欲望，是接下來(lái)大家需要努力突破的方向。特別是，隨著套系家電的增多，智能家居的走熱，以及生活場(chǎng)景體系，甚至是生態(tài)資源跨界對(duì)接等一系列趨勢(shì)的出現(xiàn)，如何讓增值的服務(wù)、意外的體驗(yàn)，取代上漲的價(jià)格，撬動(dòng)原本低迷而多變的需求?新的課題，如今已經(jīng)擺在了所有家電人的面前。
