據(jù)公開信息，最近，有兩家公司獲得了外部投資，一個是菠蘿斑馬，另一個是貨客蜂。
從規(guī)模上講，公司都不大，處于創(chuàng)業(yè)期，不過模式有一些創(chuàng)新。能夠贏得投資方的認(rèn)可，表明團(tuán)隊(duì)至少在融資上，具備較強(qiáng)的能力。
歸根結(jié)底，還得業(yè)務(wù)過硬才行，接下來，我們來看看都有什么樣的硬招?
自媒體起家的菠蘿斑馬
一個是菠蘿斑馬，自媒體起家切入家居電商的公司。
據(jù)36氪消息，菠蘿斑馬宣布完成數(shù)千萬元A+輪融資，由金浦地素消費(fèi)基金獨(dú)家投資。此前，聯(lián)想之星曾投資菠蘿斑馬A輪。
順便介紹一下，據(jù)企查查的信息，菠蘿斑馬運(yùn)營方的全稱是上海上室網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。
2016年，菠蘿斑馬以自媒體起家，據(jù)說積累了90多萬粉絲。
大材研究查詢發(fā)現(xiàn)，菠蘿斑馬的自媒體主要有兩種：
1、有一個公眾號叫“菠蘿斑馬居住指南”，頭條文章閱讀量2萬到5萬左右，推送頻次比較高，大部分時間是每1—2天就有新文章推送。
截至4月14日，已有1257篇原創(chuàng)內(nèi)容，重點(diǎn)是各種產(chǎn)品的測評體驗(yàn)、搭配、空間分享等。
2、在知乎上，菠蘿斑馬也有賬號，名稱同樣是“菠蘿斑馬居住指南”，回答106條，文章333篇，關(guān)注超6.9萬。
另外，菠蘿斑馬的創(chuàng)始人宋冰，在知乎保持一定的活躍度，目前的關(guān)注者超28萬。
一般來講，把自媒體做得不錯，然后接廣告、接第三方的文章，也能創(chuàng)造一定的收入。不過菠蘿斑馬并沒有止步于此，而是切入了家居電商。
據(jù)公開信息，2018年后，該公司上線家居產(chǎn)品，賣起了護(hù)頸枕頭、護(hù)脊床墊等產(chǎn)品，比如勁樂枕、空氣纖維床墊等。
后來推出舒適床墊，定價1000多元，聚焦睡眠場景，因高性價比成為爆款。
據(jù)說到2019年，就上升到了天貓單品第三名。
目前的菠蘿斑馬，同時運(yùn)營了天貓旗艦店、京東旗艦店，以及微信商城，銷售品類包括護(hù)頸枕頭、護(hù)脊床墊、成人系列、兒童系列等。
據(jù)大材研究的了解，在天貓旗艦店上，菠蘿斑馬部分款式賣得相當(dāng)好，一款售價399元的軟管枕，總的賣出9.4萬多筆。一款129元到398元的空氣纖維坐墊總的賣出4萬多筆;價格在1399元到4599元的空氣纖維腰樂床墊，總銷量2萬多筆。
整個來看，它的產(chǎn)品款式并不多，但每款賣得都相當(dāng)不錯，集中精力打爆品，這個思路得到了成功地執(zhí)行。
在打造產(chǎn)品的過程中，菠蘿斑馬想了很多微創(chuàng)新的招數(shù)，比如采用無膠帶的拉鏈紙箱;與一撕得合作別具一格的枕頭盒;給消費(fèi)者制造眼前一亮的感覺。
大材研究認(rèn)為，這家公司從內(nèi)容做起，再成功轉(zhuǎn)型電商，取得目前的成就，是相當(dāng)不容易的。
對于很多傳統(tǒng)家居建材裝修公司來講，這個案例應(yīng)該有一些啟發(fā)，比如內(nèi)容營銷的價值非常大，就看你能不能挖出金子來。
在菠蘿斑馬身上，還有一個亮點(diǎn)值得關(guān)注，就是他們的融資動作比較早，這次獲得投資之前，已經(jīng)有過融資。
在股東結(jié)構(gòu)里，出現(xiàn)了高樟資本、聯(lián)想之星、金浦投資、嘉程資本、格上財富、國宏嘉信等多家機(jī)構(gòu)。
一個創(chuàng)業(yè)型的家居企業(yè)，早期的成長階段就能獲得外部資金的支持，非常不容易，更值得行業(yè)里的中小企業(yè)老板學(xué)習(xí)。
貨客峰的模式
再看貨客蜂，公開信息里提到的是2500萬美元A輪融資，由經(jīng)緯中國、凱輝創(chuàng)新基金聯(lián)合領(lǐng)投，云九資本、險峰長青跟投。
如果這筆錢都到位，那么，這個融資能力是很強(qiáng)的。畢竟貨客蜂是一個去年初成立的新公司，由我在家2019年孵化。
通過公開渠道查詢，可以看到2019年12月時，貨客峰就已經(jīng)在招募合作方，除了主打供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)，同時推廣獲客大師一類的服務(wù)，幫助經(jīng)銷商通過樓盤、分銷等渠道獲客。
據(jù)企查查信息，目前貨客蜂的股東里，依然是兩位自然人，其中盧昺昱占99%，趙啟明占1%，還沒有出現(xiàn)投資人的信息。
貨客蜂背后的我在家，倒是積累了一些名氣， 完成過幾輪融資，投資方包括和玉資本、今日資本、金沙江創(chuàng)投等。
具體來講，貨客蜂做什么的呢?
服務(wù)對象是經(jīng)銷商，通過供應(yīng)鏈、獲客、數(shù)字化運(yùn)營等方面進(jìn)行賦能。它的模式可以用S2B2C加以概括。
以前大材研究有過分析，就是賦能B端，再共同為C端提供服務(wù)。
以供應(yīng)鏈為例，貨客蜂重點(diǎn)是跟廠家合作，以比較低的價格拿到適銷的商品，整合之后，再賣給經(jīng)銷商及其他采購方。
另一個服務(wù)是數(shù)字化管理服務(wù)，或者是零售系統(tǒng)，主要用來做數(shù)字化改造的，比如“線上商城+客戶管理+商品管理+門店管理+物流管理+門店互動屏+銷售客戶端等。
還有就是一些營銷服務(wù)，官網(wǎng)展示了四大獲客工具，包括樓盤通、分銷王、分享樂、全網(wǎng)匯等，重點(diǎn)輻射樓盤、設(shè)計師、裝修公司、朋友圈、物業(yè)、公眾號、異業(yè)聯(lián)盟等獲客渠道。
一篇公開報道里提到，貨客蜂與部分實(shí)體店合作，幫助門店完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動線上渠道的城市本地化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的家居服務(wù)，創(chuàng)造年銷售額4個多億的成績。
在輔助經(jīng)銷商獲客方面，貨客蜂還有一個信息是，建立了數(shù)字貨品庫，包括生產(chǎn)參數(shù)、商品圖片、場景圖和3D模型，據(jù)說有12萬張場景圖和細(xì)節(jié)圖，近3個實(shí)景買家秀，可以支持經(jīng)銷商快速為消費(fèi)者進(jìn)行展示、搭配和設(shè)計，提升銷售成交率。
大材研究注意到，貨客蜂的官網(wǎng)上展示了自己的供應(yīng)鏈能力，涉及四大品類、60個系列、1萬款商品，可以做到全屋一站式購齊。
同時提到，2020年招商以來，已簽約60多位經(jīng)銷商，接下來計劃再開200家店，未來5年覆蓋全國。
橫行對比來看，貨客蜂更多是一種家居建材供應(yīng)鏈平臺，比如斑馬倉、中裝速配們在做的事情，只不過大家在供應(yīng)鏈與渠道商的合作方面，有各自的側(cè)重點(diǎn)。
