55英寸新款彩電多少錢可以入手?2020年6月份的“宇宙最低價”是榮耀和紅米打出來的1699元。但是，此后液晶面板價格大漲三四成、其它彩電原材料也紛紛漲價，現在配置主流的55英寸彩電基本報價都在2300元以上。
但是，2021年5月市場，有一個攪局者正在“逆全球彩電漲價大勢而動”：OPPO K9系列新品彩電，首銷43英寸售價1799元(直降200)，55英寸售價1999元(直降800元)，65英寸售價3299元(直降700)。時隔一年再次見到2000元以下定位的55英寸主力機型。
對此，大屏君還要進一步強調：沒有最便宜、只有更便宜!OPPO K9手機+OPPO K9電視“對K”套裝， K9手機(8+128)搭配55英寸的K9電視賣3699元(套餐限量，先到先得)——這樣下來，幾乎相當于55英寸電視只要1700元，與2020年6.18市場的“宇宙最低價”相當。
為啥OPPO要打這樣的價格戰(zhàn)
彩電行業(yè)已經連續(xù)一年沒有玩過價格戰(zhàn)了。道理很簡單，國內彩電市場一方面“銷量萎縮”、另一方面“彩電成本上漲”。這時候打價格戰(zhàn)，無論是誰都是“賠錢”的。大屏君認為，OPPO 55英寸K9電視機，無論是套餐內的1700還是單獨購買首售價格1999，基本都是“賺不到錢”的——至于賠多少，那就不好胡亂猜測。
但是，這對于2020年入局彩電市場，據說一個季度只銷售千余臺的OPPO而言，1。如果銷量還是這樣可以忽略，那么也著實陪不了幾個大錢、2。如果銷量因此上來了，真正在圈里有了存在感，那么“第一桶消費者”還是很有價值的。
當然，大屏君需要指出，OPPO可能算計的還有另一筆賬：從樂視到小米、再到華為，手機品牌入行搞彩電的廠商不少。但是，彩電新品和手機新品“統(tǒng)一系列號”的品牌，OPPO K9算是吃螃蟹的，K9系列下，彩電和手機捆綁優(yōu)惠的新玩法，K9更是現在市場獨一一份。
顯然，K9整個系列都是經濟性產品，主打低價格。購買這類產品的消費者“最在乎的維度就應該是價格”，而不是其它的指標。這就基本決定了，很可能K9彩電的銷量中，最能體現其價格優(yōu)勢的“手機彩電套餐”正在起到“營銷大使、擴大宣傳”的造勢作用——而這種套餐，OPPO完全可以靠手機的利潤彌補彩電的低價格，基本做到“成本持平”沒有難度。
所以，這是玩法創(chuàng)新、價格創(chuàng)新、新品創(chuàng)新的三元打法”，大屏君覺得這三新背后，更多的是OPPO真的想要銷量了——這在國內彩電連續(xù)三年銷量下滑，不出意外2021年依然是銷量規(guī)模下滑年的背景下，就問傳統(tǒng)品牌們“緊不緊張”了!
新手沖銷量，價格還是最好的牌
2021年，彩電行業(yè)成本大漲背景下，玩價格戰(zhàn)的其實也不是只有OPPO。例如，紅米的75和86英寸液晶雖然漲價了，但是依然是這個尺寸的行業(yè)價格大底。其中，2021年新款的86英寸電視，首發(fā)價格更是創(chuàng)造了86英寸電視的歷史價格新低。
從2017年，小米系彩電全面發(fā)力以來，小米+紅米彩電銷量連續(xù)創(chuàng)造新高。在2019年和2020年成功問鼎國內市場銷量第一。這其中最大的秘密之一就是“便宜”。對此，大屏君特別要提到，小米彩電沖量的第一輪，就是“最便宜的32英寸之王”，這個產品也成為了全球最快突破百萬臺銷量的型號。
這樣的規(guī)律不是小米一個，此前的樂視沖量也是這么干的：老賈甚至說過，樂視彩電要走向免費的話——當然，老賈畫餅太多，雖然也有面有鍋，奈何坑多坑大，再也填不滿了。再往前，國內的目前主流品牌，哪一個沒有玩過農村包圍城市戰(zhàn)略、哪一個沒有打過價格戰(zhàn)呢?就連華星光電這種制造面板的核心砥柱企業(yè)，最初的產品也是“價格優(yōu)人一等”的戰(zhàn)略。
所以大屏君要說價格戰(zhàn)面前、價格戰(zhàn)的原理和效果面前，“都是千年老狐貍，誰也不要說誰騷氣”!即便今日品牌貴族如同三星、索尼，在此前面對歐美優(yōu)勢品牌競爭的時候，也是玩過價格戰(zhàn)的哦!——彩電新品牌絕大多數都是如此崛起，后來者OPPO想要跳出這個模式，很不容易。而借助這一模式，實現第一桶銷量，反而更為容易。
如果從消費者角度看，彩電產品現在是純買方市場，供給端處于過剩狀態(tài)。“產能、技術、性能體驗和品牌數量”都有點過剩。這時候，高端產品，消費者更愛老品牌、更愛洋氣的品牌是最正常的選擇。相反，只有低端市場、低價位，消費者更愿意嘗試“新品牌”：特別是，在2020年華為、OPPO等中高端彩電銷量效果不佳，手機粉絲轉化成彩電粉絲的轉化比極低的背景下，換一下市場突破思路再正常不過。
而且，華為、榮耀、oppo、小米等手機企業(yè)，主力手機產品也包括價廉物美的低端產品——彩電產品線照模畫樣的補充和完善低端產品線“非常正常”。大屏君覺得，簡單把手機的高端客戶理解成未來的彩電高端客戶，是不可取的思維邏輯，是必然的錯誤邏輯：但是呢，在中低端上，可能手機的粉轉化成彩電的粉更容易一些。大屏君非常欣賞OPPO將K9系列變成手機+彩電共同產品線的嘗試。無論證真還是證偽，這都是手機品牌打通兩大產品線消費間隔的一次有益實踐。
大眾消費市場的邏輯就是這樣：價格不離C位
能夠價格走低的產品，都在銷量上漲：家庭視聽產品也不意外”。大屏君這里提供幾個參考的數據。
第一，2021年一季度國內彩電銷量為990萬臺，對比2020年一季度下滑0.6%，對比2019年一季度下滑20.5%。但是，65英寸以上大屏彩電產品銷量繼續(xù)大增。其中，65英寸產品銷量再次增長3成，市場占比從15%左右，上升到近20%。70/75和80以上尺寸段銷量基本都在翻番。這一變化的原因很多，比如消費者更愛大屏幕，但是核心原因之一則是“大尺寸產品”的價格越來越低——萬元以下價位讓這些大屏產品更容易進入普通家庭。
第二，在家用大屏的另一品類上，投影機市場，同樣是“價格走低、銷量大漲”。2021年一季度中國智能投影市場銷量為108.4萬臺，同比增長46.3%。雖然，表面看智能投影機的銷售均價只是下滑了5個百分點，但是考慮到2020-2021年來，產品亮度水平的全面提升，大屏君認為從實際性能出發(fā)，其銷量增長與價格下降成正相關。
無獨有偶，2021年一季度中國大陸激光電視市場共出貨4.7萬臺，同比增長53.8%。去年一季度受疫情影響，基數較低，導致同比增長較高，與2019年一季度相比，增長21.2%。這樣沖高銷量的背景是2020年激光電視均價下滑四分之一。即更低的價格與更多的消費者選擇，成正比關系。
所以可以看到，大眾消費品的“價格”邏輯是一個“永恒真理”。大屏君從來不反對價格戰(zhàn)：技術進步的意義就應該是體驗更好、成本更低。堆成本才能出更好效果的創(chuàng)新基本都是“耍流氓”，不可能惠及最廣大的消費者。當然，大屏君也會反對“不理性”的價格戰(zhàn)——即企業(yè)要靠技術、產業(yè)鏈、成本管理能力的進步打價格戰(zhàn)，而不是犧牲利潤、虧損打價格戰(zhàn)。后者就涉嫌擾亂市場秩序了。
現在，OPPO在2021年彩電漲價大局勢下，再次拿出價格牌，這是新秀品牌成長初期的必然需求、也是行業(yè)市場規(guī)則的再一次運用。當然，彩電圈不缺乏“懂得價格戰(zhàn)”、“懂得農村包圍城市”戰(zhàn)略的企業(yè)。OPPO這一步的效果如何，還需要更多的市場檢驗和消費者用腳投票。
