單做別墅裝修市場(chǎng)，它的前景有多大?

前景有幾層意思，一是能做多大規(guī)模，二是利潤(rùn)空間如何，三是增長(zhǎng)速度。

從房子的總量來(lái)講，別墅自然是沒(méi)法跟普通商品住宅相比的，放到北上廣深這樣的一線城市，每年成交量最高也就幾千套，少的時(shí)候不過(guò)一兩千套。

由于單個(gè)裝修的客單值往往比較高，少則上百萬(wàn)，多則千萬(wàn)級(jí)，使得這個(gè)生意依然充滿吸引力。

它的基本盤重點(diǎn)是一二線城市，以北京為例，2016到2017年，別墅累計(jì)簽約高達(dá)1.18萬(wàn)套。即使2019年以來(lái)，每年也有上千的量，比如2019年，54個(gè)樓盤成交1664套。

上海的情況也不錯(cuò)，據(jù)克而瑞的數(shù)據(jù)，2018年，別墅成交5648套。到2019上半年，成交就高達(dá)4339套。

放到二線城市，部分經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的區(qū)域，別墅裝飾可以挖掘的空間同樣比較大。

據(jù)“丁祖昱評(píng)樓市”的數(shù)據(jù)，2020年，1千萬(wàn)—2千萬(wàn)商品住宅成交量方面，上海7994套，北京3853套，深圳2604套，杭州2447套，廈門1751套，南京1381套，廣州997套，蘇州669套，東莞533套，寧波404套。

毫無(wú)疑問(wèn)，新建別墅的持續(xù)供應(yīng)與成交、存量別墅的裝修更新?lián)Q代等，都是支持市場(chǎng)繁榮的基石，這種形勢(shì)還會(huì)持續(xù)一些年頭。

放到十年里，我們對(duì)別墅裝修市場(chǎng)保持看好的評(píng)價(jià)，雖然經(jīng)營(yíng)難度很大，規(guī)?；烦錆M艱辛。

據(jù)觀察，別墅裝飾市場(chǎng)看起來(lái)壁壘并不高，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，大多數(shù)裝修公司，都可能拿到別墅裝修的項(xiàng)目。

其中，具備較強(qiáng)實(shí)力的綜合型裝企，普遍都會(huì)涉足別墅項(xiàng)目，甚至單獨(dú)打造一個(gè)獨(dú)立的品牌，專門用來(lái)開(kāi)發(fā)別墅業(yè)務(wù)，比如生活家旗下的梵高國(guó)際、名匠的設(shè)計(jì)院、業(yè)之峰的匯巢別墅設(shè)計(jì)、錦華裝飾旗下T.ID堂杰國(guó)際設(shè)計(jì)等。

一些設(shè)計(jì)師自己的公司，規(guī)模不大，可能就十幾個(gè)人或幾十個(gè)人，一年做幾單別墅項(xiàng)目，營(yíng)收就有上千萬(wàn)，公司也能運(yùn)轉(zhuǎn)。

不過(guò)，真正能夠決定市場(chǎng)格局的，還是另外兩股力量更為引人矚目：

一是重點(diǎn)聚焦別墅裝修板塊的企業(yè)，比如尚層裝飾、星杰等代表型公司，還有像騰龍、春亭、躍來(lái)、波濤、東方名墅、譽(yù)巢、九鼎等。

另一股力量是上市裝企與龍頭裝企旗下的獨(dú)立品牌，專門運(yùn)營(yíng)別墅業(yè)務(wù)，比如東易日盛的別墅大宅服務(wù);名雕的丹迪別墅設(shè)計(jì)院;全筑股份旗下的全筑別墅裝飾等，還有很多進(jìn)入者，比如金螳螂旗下的品宅。

這兩類公司里，差距其實(shí)也挺大，不過(guò)成長(zhǎng)起了一些實(shí)力派，有潛力扮演行業(yè)的中流砥柱。

可見(jiàn)，雖說(shuō)只是一個(gè)深度細(xì)分的賽道，卻擠滿了各路力量，既有各個(gè)區(qū)域的中小型公司，也有嶄露頭角的別墅裝飾龍頭企業(yè)。

尤其是連營(yíng)收百億級(jí)的公裝企業(yè)，都看上了這塊蛋糕。

那么，別墅裝飾市場(chǎng)接下來(lái)的形態(tài)會(huì)怎樣?有沒(méi)有可能出現(xiàn)一些真正的連鎖龍頭，在國(guó)內(nèi)十幾個(gè)或幾十個(gè)重點(diǎn)城市里成功布局，做成百億級(jí)的別墅裝企?

或許是有可能的，據(jù)大材研究的觀察，目前包括尚層裝飾在內(nèi)的幾家主力軍，正在以領(lǐng)頭羊，或者領(lǐng)軍級(jí)別的企業(yè)，通過(guò)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的打造，力圖站上更高的舞臺(tái)，把別墅裝飾做成一個(gè)具備大想象空間的產(chǎn)業(yè)。

這種想象空間，并不僅僅是體量的擴(kuò)大，比如向百億級(jí)的規(guī)?？繑n。

更重要的是在品牌口碑、產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目交付、可持續(xù)服務(wù)等環(huán)節(jié)繼續(xù)提升，建立起來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立起標(biāo)桿。

最理想的狀態(tài)則是，當(dāng)人們想到別墅裝修時(shí)，就能聯(lián)想到某一家品牌，進(jìn)而納為首選。

而這家品牌，已經(jīng)是一種品質(zhì)的象征，代表了高標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)、交付與服務(wù)，而且是有一種有檔次的符號(hào)。

那么，這樣的品牌，有可能出現(xiàn)嗎?

前段時(shí)間，尚層裝飾在上海辦了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，給外界展示了強(qiáng)勁的進(jìn)取態(tài)勢(shì)。

據(jù)觀察，會(huì)上至少透過(guò)了如下信息：

1、創(chuàng)始人林云松認(rèn)為，別墅裝飾已進(jìn)入3.0時(shí)代，也就是生活方式的時(shí)代。

客戶消費(fèi)趨于理性，不僅關(guān)注設(shè)計(jì)、施工等品質(zhì)，同時(shí)重視人與人、人與環(huán)境、內(nèi)在情感及精神需求，私宅設(shè)計(jì)成為室內(nèi)設(shè)計(jì)的主角。

2、在1.0的功能時(shí)代、2.0裝飾時(shí)代期間，尚層做了大量工作，已經(jīng)打好下一輪爭(zhēng)占更多市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，包括：

建立起空間方案、主材方案、軟裝方案構(gòu)成的別墅全案設(shè)計(jì)體系;建立全案施工體系，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制;提供別墅舒適系統(tǒng)解決方案、專業(yè)軟裝解決方案;并建立了客戶的大數(shù)據(jù)資源。

3、應(yīng)對(duì)3.0生活時(shí)代的到來(lái)，尚層借助客戶數(shù)據(jù)的深度研究，通過(guò)數(shù)字技術(shù)提升設(shè)計(jì)與交付的透明度。

4、核心還是抓設(shè)計(jì)、交付、服務(wù)三個(gè)環(huán)節(jié)，這也是客戶最關(guān)注的，依然是3.0時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)底盤。

有幾個(gè)重點(diǎn)的關(guān)鍵詞：升級(jí)、全案、體驗(yàn)、數(shù)字化、全生命周期、管家服務(wù)等。

5、全案設(shè)計(jì)，搭建基于別墅業(yè)主生活需求、別墅項(xiàng)目特點(diǎn)的設(shè)計(jì)服務(wù)體系，并對(duì)全流程的客戶服務(wù)體驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)。

借助《全案設(shè)計(jì)服務(wù)手冊(cè)》、《全案設(shè)計(jì)管控手冊(cè)》等，提升客戶體驗(yàn);全球直供的優(yōu)選設(shè)計(jì)，升級(jí)全案設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品優(yōu)選體系。

6、全案交付，以系統(tǒng)的面貌出現(xiàn)，由交付品質(zhì)、交付周期、全案產(chǎn)品、售后保障、尚層管家、交付人才培養(yǎng)、全案交付數(shù)字信息化等七大板塊構(gòu)成。

每個(gè)部分都曬出了明確的做法，比如項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制、建造師持證上崗、6S管理、節(jié)點(diǎn)管控、工藝升級(jí)、24小時(shí)線上服務(wù)、專屬售后團(tuán)隊(duì)維護(hù)、數(shù)字化等。

7、管家服務(wù)，提供裝修項(xiàng)目結(jié)束后的服務(wù)，包括家政、別墅全屋深度保養(yǎng)、機(jī)電設(shè)備養(yǎng)護(hù)等，而不是只做裝修。

這是高明的一招，圍繞私宅、以高端私人家庭的居住生活，展開(kāi)業(yè)務(wù)布局，做關(guān)聯(lián)延伸，探索以別墅生活為核心的生態(tài)圈。

單從字面上看，上述措施里，其實(shí)也有其他別墅裝企在提，概念分高下，意義不大，關(guān)鍵還是看誰(shuí)把系統(tǒng)建得扎實(shí)、在執(zhí)行環(huán)節(jié)勝出。

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，尚層的基本面是相當(dāng)不錯(cuò)的，目前在上海、北京兩座一線城市里，都已拿下數(shù)一數(shù)二的位置。

2020年時(shí)，尚層裝飾上海分公司五周年發(fā)布會(huì)透露了一些業(yè)績(jī)信息：

2015年進(jìn)入上海市場(chǎng)，從0到4.5億元產(chǎn)值，只用了5年時(shí)間。而且未來(lái)五年里，上海分公司要努力做到別墅市場(chǎng)的絕對(duì)第一。

并且已布局廣州、深圳、杭州、蘇州、武漢、成都、重慶、天津、南京、鄭州、寧波、無(wú)錫等12個(gè)重點(diǎn)城市，都是直營(yíng)分公司。

以直營(yíng)確保管理效率，保障項(xiàng)目質(zhì)量。

京滬兩個(gè)優(yōu)勢(shì)城市的成功，至少為后面12個(gè)城市的開(kāi)發(fā)提供了足夠的經(jīng)驗(yàn)支持，據(jù)說(shuō)目前做得也不錯(cuò)，有10家在當(dāng)?shù)貏e墅裝飾市場(chǎng)都占有明顯優(yōu)勢(shì)。

能在這些城市里拿下多少份額，將決定尚層未來(lái)會(huì)有多大的想象空間。

在上海的發(fā)布會(huì)上，林云松認(rèn)為，國(guó)內(nèi)大概有30個(gè)城市，應(yīng)該都可以專門做別墅裝飾。尚層目前繼續(xù)打基礎(chǔ)，把當(dāng)前的城市做強(qiáng)，把別墅裝修這件事情做得更好，占領(lǐng)足夠的話語(yǔ)權(quán)。

一旦到了這一步，尚層的體量將再翻一番，在別墅裝飾板塊的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑再上臺(tái)階。無(wú)論是繼續(xù)擴(kuò)大城市覆蓋范圍，還是從別墅裝飾跨界到其他品類，底氣將更加充足。

實(shí)現(xiàn)的可能性有多大?

從目前尚層的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，以及管理層的表現(xiàn)，未來(lái)是值得期待的。

本次面向3.0時(shí)代所展示的設(shè)計(jì)、交付與服務(wù)體系，一旦全面落實(shí)，并能再次提升口碑，預(yù)計(jì)為各個(gè)城市的份額爭(zhēng)奪提供驅(qū)動(dòng)力，后勁十足。

大材研究認(rèn)為，客觀來(lái)講，別墅裝企要想構(gòu)筑起足夠高的壁壘，自然不是一件簡(jiǎn)單的事情。即使有超級(jí)企業(yè)出現(xiàn)，也并不能阻礙其他裝企公司拿到別墅訂單。

但從最近五六年的情況看，市場(chǎng)集中化無(wú)疑穩(wěn)步提升，品牌化現(xiàn)象越漸明顯，頭部企業(yè)浮出水面，是有可能憑借系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立，拿到絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的份額。

而這種優(yōu)勢(shì)，正是當(dāng)前整個(gè)裝修市場(chǎng)缺乏的。

關(guān)鍵詞： 別墅裝修 市場(chǎng) 規(guī)模 增長(zhǎng)速度