家電產(chǎn)業(yè)的天花板，真來了!因?yàn)椋瑱M在所有家電廠商面前的那座“大山”，20年、30年過去了，不僅沒有被“徹底移走”，反而越長(zhǎng)越高。

如今，橫在中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)、發(fā)展與變革過程中的那座“大山”，正越長(zhǎng)越高了。這座大山，正是長(zhǎng)期以來困于很多家電廠商的“心魔與心結(jié)”：

缺乏持續(xù)性的自信心，總是沉迷于階段性的投機(jī)化，對(duì)很多不切實(shí)際的東西抱以無限的幻想。甚至，對(duì)于存在多年的發(fā)展問題、經(jīng)營(yíng)短板，以及瓶頸，不去突破，不去解決，卻總是想著這個(gè)行業(yè)、這個(gè)市場(chǎng)，會(huì)突然出現(xiàn)一位“救世主”。

那座大山?jīng)]搬走，相反越長(zhǎng)越高了

當(dāng)前，家電市場(chǎng)一切的艱難與痛苦，都是源自市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)主體的各個(gè)廠商們：思想懶惰，不思進(jìn)取，甚至在發(fā)展過程中還忘記了初心。

一線市場(chǎng)到底是難，還是易，或許每個(gè)家電廠商內(nèi)心都有自己的答案。但是，在家電圈看來，這兩年以來很多家電人口中的“市場(chǎng)太難了”，并不是真的難。而是大量家電廠商們“太懶了”。比如說，很多廠商遇到問題和困難后，不是選擇“迎頭趕上”，而是“繞道而行”。

在家電產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化征戰(zhàn)的過往40多年里，沒有一年不困難、不難、不痛苦。在不同的時(shí)代、不同的時(shí)期，家電廠商所面臨的困難和挑戰(zhàn)都不盡相同，但結(jié)果都是一樣的：沒有突破挑戰(zhàn)、邁過困難的廠商，如今都已經(jīng)被時(shí)代淘汰，比如春蘭、華寶們;直面困難、突破天花板的廠商，如今做大做強(qiáng)，比如海爾、美的、格力們。

現(xiàn)在來看，當(dāng)年有很多“過不去的坎”、“跨不出的溝”，比如消費(fèi)需求低迷，比如廠商們虧損也要打價(jià)格戰(zhàn)，再比如對(duì)手都很強(qiáng)大而自己都很弱小?，F(xiàn)在來看，這些問題在一線市場(chǎng)上仍然存在。比如說，需求多變、消費(fèi)低迷、貨賣不動(dòng)，就連低價(jià)格戰(zhàn)都沒有拉力和效果了。一些企業(yè)甚至感覺“快活不下去了”、“快沒辦法生存了”。

從過去到現(xiàn)在，困難一直存在，挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)。很多家電廠商的應(yīng)對(duì)舉措就是：等、要、靠。等，市場(chǎng)困難了可以隨著時(shí)間的逝去而消失;要，總是期待國(guó)家相關(guān)部門們出現(xiàn)一些財(cái)政補(bǔ)貼等刺激性政策;靠，家電產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作伙伴們，可以出手相救、抱團(tuán)取暖。

所以，在一線市場(chǎng)上，多年來大家經(jīng)?？吹降囊粋€(gè)現(xiàn)象就是;很多廠商在低價(jià)格拉力不行后，竟然還想著繼續(xù)降價(jià)，認(rèn)為再降一點(diǎn)，比對(duì)手再低個(gè)100塊、50塊，就能搶到單子。

長(zhǎng)期如此，只能在泥潭之中苦苦掙扎。這世界上哪里有什么“救世主”，困難不去解決就越積越高，最終變成了一座“大山”。

山無棱水無痕，每個(gè)人只能找自己的出路

“條條大路通羅馬”，這說的是通往未來的道路有很多，大家不要害怕;山無棱，水無痕，這說的是每家企業(yè)的情況都不一樣，只能找到最適合自己的路，沒有一條“萬(wàn)能良策”可走。否則，又是一輪“千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋”的惡戰(zhàn)。

在一線市場(chǎng)上遇到眾多的問題，長(zhǎng)期以來很多家電廠商的共同選擇：不是去想辦法解決掉，而是選擇另外的小道，或者找彎路先繞開?？偸窍Ｍ阂醋寱r(shí)間去解決，要么讓別人去解決。比如，面對(duì)這幾年市場(chǎng)低迷，很多家電廠商集體開出了“搞促銷”、“做活動(dòng)”手段，希望“以促代銷”、“在活動(dòng)中出貨”來撬動(dòng)新一輪的需求。

對(duì)于家電廠商來說，真正的吃苦，不是那種“不是在促銷賣貨搞活動(dòng)，就是在思考如何促銷賣貨，或者在前往促銷賣貨的道路上”場(chǎng)景，而是如何通過勞力與腦力的合二為一，在產(chǎn)業(yè)中探索一條長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展道路：不僅促銷賣貨，而且每場(chǎng)活動(dòng)出貨量還要有保障，不能只追求活動(dòng)數(shù)量而忽視回報(bào)質(zhì)量。

當(dāng)前很多廠商抱怨、指責(zé)促銷活動(dòng)沒效果、賣不動(dòng)貨，將責(zé)任和原因全部推給外部的市場(chǎng)，以及商業(yè)環(huán)境的變化，而忽視了行業(yè)和自身的問題：大量促銷活動(dòng)已經(jīng)是同質(zhì)化，除了降價(jià)促銷，就是惠民補(bǔ)貼、慈善公益欺騙忽悠，完全沒有新花樣、新玩法、新驚喜。

面對(duì)當(dāng)前很多家電廠商都在追求“出貨”，都希望可以實(shí)現(xiàn)“品效合一”，都?jí)粝胫?ldquo;新品上市即引爆”、都幻想著“一炮走紅、一夜網(wǎng)紅”。在這些目標(biāo)之下，各個(gè)企業(yè)如何倒逼自身的經(jīng)營(yíng)策略和手段創(chuàng)新，才是最為關(guān)鍵的。

一是，必須要有原創(chuàng)的精神，尊重原創(chuàng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，面對(duì)內(nèi)外部的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)壓力，一定要努力探索、自主創(chuàng)造各種新玩法、新手段;二是，必須要有強(qiáng)大的執(zhí)行力保障，有思路有想法后要快速落地，不能錯(cuò)失良機(jī);三是，要敢于試錯(cuò)，不要害怕犯錯(cuò)誤，更不能因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)而停滯不前!最終目標(biāo)，則是搬走那座“大山”!

關(guān)鍵詞： 家電市場(chǎng) 天花板 瓶頸 市場(chǎng)