行動是解決問題的最好手段。特別是對于家電市場上的眾多渠道經(jīng)銷商來說，不管是已經(jīng)加盟電商零售平臺，還是擁抱頭部的家電品牌，或是在當?shù)匾呀?jīng)是稱王“地頭蛇”，都不能等待、觀望，必須要主動出擊“行動起來”!
不去干、只是想，不行;不去干、也不去想，更不行。面對持續(xù)不斷出現(xiàn)的各種意外和挑戰(zhàn)，對于家電市場上的眾多渠道經(jīng)銷商來說，未來的出路其實早就明確：動起來，干下去，在一線市場的戰(zhàn)斗中，快速找到答案和出路。
不過，作為整個家電產(chǎn)業(yè)鏈中距離用戶最近的渠道經(jīng)銷商群體，在今年以來的市場競爭格局和多變商業(yè)環(huán)境下，日子過得也很痛苦，各個商家的心態(tài)和狀態(tài)也在全面分化。家電圈梳理當前渠道經(jīng)銷商的現(xiàn)狀后發(fā)現(xiàn)：九成商家都很迷茫且陷入泥潭難自拔，八成商家面對這個快速多變時代而選擇觀望和等待，只有不到一成的商家選擇在加速行動、努力破冰。
對此，有業(yè)內(nèi)人士告訴家電圈，渠道經(jīng)銷商當前的經(jīng)營和轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀，背后產(chǎn)生的原因多種多樣。比如說，有的商家就是沒有實力，沒錢沒產(chǎn)品沒促銷資源搞活動和促銷;同樣，還有的商家則是害怕失敗、擔心犯錯，原本不多的資本積累被透支了;此外，還有不少的商家則是沒有其它路可走、其它事可干，只能在家電零售這條道路不斷奔騰前進，所謂孤注一擲;更有不少渠道經(jīng)銷商則是在家電品牌商、零售平臺的推動下帶動下，積極搶奪一線市場的變化點。
那么，面對這些現(xiàn)狀，拋開那些“沒實力沒想法、要人沒人要錢沒錢”的渠道經(jīng)銷商群體，的確是“心有余而力不足”。那么，至少還有七八成的渠道經(jīng)銷商們，仍然有實力，也有想法，更有團隊、有資源，完全可以在一線市場上展開一輪又一輪的主動自救和破冰。為什么，至今仍然有一大批的家電經(jīng)銷商們，還在等待和觀望，并沒有行動起來呢?
一是，有實力的觀望者，很大一部分是這些經(jīng)銷商們，長期以來習慣了等待，總是想著“就著開水下餃子”，而不希望“冒險求變”。這顯然符合很多經(jīng)銷商的真實想法，因為當前一線市場的變化速度和頻率已經(jīng)超出過去幾十年很多廠商的認知能力。所以，想要“以變應變”不可能，只能“以不變應對多變”的等待中。這種心態(tài)看似正常，而且合情合理，但很容易在這個多變的時代下錯過一些變化帶來的機會點。
例如，今年以來，很多家電經(jīng)銷商受到外部經(jīng)營壓力的沖擊，突然選擇“蜂擁式”一股腦加盟電商平臺。雖然電商平臺開放資源、貨源，以及品牌等，但與早在3年前，或者5年前就已經(jīng)加盟電商平臺的經(jīng)銷商相比，今年新加盟者無論是在經(jīng)驗、模式上，都將面臨很大的壓力。顯然不可能一加盟，就能引爆市場，雙方的合作要磨合，基于電商平臺互聯(lián)網(wǎng)營銷思維要學習。所以，提前轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商，無疑會收獲更多一些。
二是，有實力的觀望者，還有一部分則是經(jīng)銷商們沒有找到更合適的路，還是希望可以通過熬一把、等一把，再來伺機而動。在中國商界有一句話“先驅(qū)都成為了先烈”，所以很多商業(yè)破局者如今普遍采取的策略就是“不做先驅(qū)者”，而是等著市場上的“那盆水燒開了”再選擇進場，并美其名曰“就著開水下餃子”。并且將模仿、跟隨變成一種“識時務”知進退。
其實，一直以來，很多家電企業(yè)以及商家早就習慣跟隨與模仿，并將跟隨在大企業(yè)大商家后面走，作為一種經(jīng)營的穩(wěn)妥性策略。特別是在30年前，中國家電產(chǎn)業(yè)的崛起和發(fā)展，也正是得益于日本、韓國、歐美等外企介之后，市場出現(xiàn)新變化。但是，如今整個中國市場的主導權(quán)已經(jīng)從歐美日韓轉(zhuǎn)到中國企業(yè)手中。不管是大商家，還是大工廠，都必須要掌握主宰市場的能力，而不能停留在市場的跟隨模仿，否則最終迷失的是自己。
當前家電企業(yè)和商家的很多問題，本質(zhì)上就是長期以來大量廠商缺乏自主思考、自主創(chuàng)造，以及自主驅(qū)動市場的能力。在這種情況，遇到問題后很多廠商就會選擇逃避或者繞道而行，而是不直面困難正在挑戰(zhàn)。所以走到今天，家電經(jīng)銷商必須要學會：一是，正視挑戰(zhàn)主動亮劍;二是，活出自我打造新節(jié)奏。
市場上那些不到一成的經(jīng)銷商群體，選擇主動出擊，不管是從線上線下雙線融合探索新路徑，還是基于自身在當?shù)厥袌龅纳鐣嗣}和關(guān)系進行扎根拓展，其間甚至還會出現(xiàn)失敗者，或者出局者。但，這些都不會因此改變這個群里中大家的動作和方向，也不會扭轉(zhuǎn)時代奔騰前行的動作和趨勢。
現(xiàn)有市場的局面下，任何等待與觀望都不會找到活路，更不可能出現(xiàn)“剩者為王”的結(jié)果;一定是在市場上愈戰(zhàn)愈勇者，才能找出活路和未來!
