今年開(kāi)始，很多家電企業(yè)的渠道玩法，又變了!拼多多成為眾多頭部企業(yè)不敢輕易忽視的平臺(tái)，同樣抖音、快手和小紅書(shū)們等新渠道，也在悄悄進(jìn)軍家電零售產(chǎn)業(yè)，想從中分一杯羹。
最近，在拼多多，一款名為“華蒜空調(diào)”的產(chǎn)品，吸引了不少用戶(hù)的關(guān)注。因?yàn)?，雖然華蒜品牌沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但是在這個(gè)品牌的產(chǎn)品介紹中，則出現(xiàn)奧克斯集團(tuán)出品的字樣。
同樣，當(dāng)年作為康佳電視互聯(lián)網(wǎng)品牌的KKTV，如今在拼多多平臺(tái)上則成為一個(gè)綜合性電器品牌，產(chǎn)品覆蓋熱水器、生活電器，以及廚房大電油煙機(jī)、集成灶、燃?xì)庠畹取?/p>
此外，早在去年，美的旗下comfee品牌熱水器，就已經(jīng)在拼多多平臺(tái)銷(xiāo)售。作為美的旗下的互聯(lián)網(wǎng)年輕品牌，布谷官方旗艦店則登陸拼多多，包括廚電小家電和生活電器等9大品類(lèi)。同樣，海爾集團(tuán)的Leader統(tǒng)帥官方旗艦店，也在拼多多落地。
有家電工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴家電圈：以前大家還在糾結(jié)渠道應(yīng)該是選擇線(xiàn)上，還是線(xiàn)下?到底應(yīng)該怎么選，如何站隊(duì)?后來(lái)得出一個(gè)結(jié)論：線(xiàn)上線(xiàn)下都得要。所以，一些企業(yè)當(dāng)時(shí)為了征戰(zhàn)線(xiàn)上，就推出了互聯(lián)網(wǎng)品牌，實(shí)現(xiàn)與主品牌的差異化區(qū)隔;因?yàn)?，所有企業(yè)都沒(méi)有辦法放棄線(xiàn)上，卻又不能看著線(xiàn)上平臺(tái)來(lái)打擊線(xiàn)下的渠道。
當(dāng)時(shí)，品牌區(qū)隔就成為不少企業(yè)同時(shí)征戰(zhàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下的通用做法，包括海信電視推出了VIDAA、康佳電視推出KKTV，創(chuàng)維電視則推出酷開(kāi)。后來(lái)，美的集團(tuán)推出布谷，海爾集團(tuán)則有統(tǒng)帥。雖然格力空調(diào)一直沒(méi)有推出互聯(lián)網(wǎng)品牌，但市場(chǎng)則傳出格力將推出大松空調(diào)應(yīng)對(duì)渠道分化的競(jìng)爭(zhēng)。
不過(guò)，最近一年多來(lái)，隨著家電零售渠道的加速碎片化，特別是拼多多這個(gè)新零售渠道在京東、天貓等零售巨頭的平臺(tái)中悄然崛起，更引發(fā)很多家電企業(yè)的再次糾結(jié)：一方面，拼多多是重要的零售平臺(tái)，發(fā)展勢(shì)頭不容輕視;另一方面，拼多多的低價(jià)印象，又深入人心。
上述家電工廠(chǎng)人士就說(shuō)，“從去年底開(kāi)始，很多家電企業(yè)有新的糾結(jié)，到底是否要堅(jiān)定地守住京東、天貓平臺(tái)，而放棄拼多多?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，根本無(wú)法放棄拼多多，不能不做，因?yàn)橛惺袌?chǎng)和需求，而且對(duì)手都在悄悄的布局”。
面對(duì)這種局面，很多家電企業(yè)再次采取推出新的子品牌策略。面對(duì)這些家電企業(yè)的新子品牌，并沒(méi)有品牌拉力，作為平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的拼多多，腦子也很靈活，允許在子品牌前面冠名企業(yè)的主品牌信息，然后產(chǎn)品以子品牌的低價(jià)銷(xiāo)售，又沒(méi)有打亂主品牌的價(jià)格體系。兩者結(jié)合，就產(chǎn)生了現(xiàn)在拼多多平臺(tái)上的家電新局面，大企業(yè)的新子品牌，以超低價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶奪訂單。
對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，拼多多只是最近一年多家電新零售平臺(tái)崛起后引發(fā)經(jīng)營(yíng)糾結(jié)的一個(gè)縮影。事實(shí)上，包括抖音、快手，甚至小紅書(shū)們都想進(jìn)入家電零售市場(chǎng)上“分一杯羹”。那么，這也再度引發(fā)了新一輪的家電企業(yè)商業(yè)變局，即未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)一種新的局面：
家電企業(yè)的主品牌全網(wǎng)同價(jià)，線(xiàn)上線(xiàn)下一個(gè)價(jià);但是，針對(duì)不同的主流零售平臺(tái)，比如京東、天貓、拼多多等，都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)定制的子品牌，然后在各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行用戶(hù)訂單的搶奪和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的攔截。最終又將上演一場(chǎng)最瘋狂的市場(chǎng)洗牌與品牌整合。
那么，淘寶、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美等線(xiàn)上平臺(tái)，又將如何展開(kāi)新一輪的攻守戰(zhàn)役?這正在成為一道全新的經(jīng)營(yíng)課題。家電圈看到，一直在做“選擇題”的家電企業(yè)，如今市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)天平已經(jīng)開(kāi)始傾斜!
