狠抓一線市場的出貨，通過全面動銷帶動日常的零售賣貨……這些成為最近半年以來，幾乎所有家電企業(yè)和商家的核心任務。
不過在618促銷周期之后，家電圈卻要提醒眾多的家電企業(yè)，特別是那些產(chǎn)品品類全、品牌數(shù)量多的一二線家電企業(yè)們，還有一項更為重要的變革在等待著你們，要以更多資源、力量展開持續(xù)性的投入。
那就是存在于企業(yè)內(nèi)部的各種產(chǎn)品線和各個品牌單元體的協(xié)同作戰(zhàn)能力，以及面向用戶的一個平臺競爭力。具體來看，涉及三個層面：一是在企業(yè)的發(fā)家品類之外，發(fā)展的其它新興品類，需要盡快提升市場規(guī)模和競爭力。比如格力在空調(diào)之外的冰洗、廚小電等業(yè)務，康佳和新飛的白電業(yè)務，以及TCL的白電業(yè)務等等，必須要快速提升，類似企業(yè)必須要盡快解決和推動多品類的規(guī)模化上量、市場化引爆等經(jīng)營問題;
二是基于多品類的發(fā)展，如何借助套系、成套的消費新趨勢，面向市場競爭和用戶需求，推動企業(yè)內(nèi)部各個家電品類之間的營銷和推廣協(xié)同，甚至還要上升至技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，才能引領(lǐng)一輪消費的升級大潮。這個前提一定是，基于內(nèi)部的產(chǎn)品功能和體驗協(xié)同，才能在終端市場上發(fā)力。
三是如何在品類協(xié)同、套系落地的同時，推動公司內(nèi)部的組織架構(gòu)整合。眾所周知，當前眾多家電集團采取的都是“小集團控股+大事業(yè)部經(jīng)營”，最近幾年一些家電企業(yè)也在集團層面成立中國區(qū)營銷總部，但是受制于產(chǎn)品、市場等資源都掌握在事業(yè)部手中，中國區(qū)以統(tǒng)一營銷協(xié)同推動的品類一體化整合，以及拿成套家電落地不同品類的共同銷售，面臨著“沒人沒錢、沒法落地”等系列尷尬。
面對從單品類向多品類競爭力的提升，以及多品類內(nèi)部的協(xié)同發(fā)展，還有面向一線市場的全屋和套系家電快速落地引爆，這一系列的經(jīng)營轉(zhuǎn)型任務，對于家電企業(yè)來說，其實就是一項任務：解決企業(yè)內(nèi)部管理手段的創(chuàng)新，推動組織架構(gòu)的調(diào)整，最終要建立一支“高效率、強執(zhí)行”的經(jīng)營管理團隊，抓產(chǎn)品落地、抓套系研發(fā)、抓市場和用戶交互的跟進落地。因為，任何變革一旦“由內(nèi)而外”打通，那么就變得順理成章了!
簡單來看，當前中國家電產(chǎn)業(yè)在一線市場上遭遇的諸多問題和挑戰(zhàn)，看似外部的市場競爭白熱化，企業(yè)產(chǎn)品和營銷同質(zhì)化，以及市場需求的低迷化，其實還有很重要的一部分原因，就是企業(yè)內(nèi)部的組織架構(gòu)、管理手段以及經(jīng)營理念，沒有跟上外部市場和用戶需求的變化，沒有完成物聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)字化經(jīng)營的轉(zhuǎn)型與落地，還停留在傳統(tǒng)經(jīng)濟時代的競爭與發(fā)展。
未來一段時間，甚至3、5年內(nèi)，對于所有家電企業(yè)來說，挑戰(zhàn)很多、任務更艱巨，既要抓一線市場的出貨，還要解決內(nèi)部的組織變革和管理創(chuàng)新，讓各個品類既具備“單打獨斗”的實力，也要讓品類抱團協(xié)同之后擁有“集團作戰(zhàn)”的霸氣。
