今年的梅雨季節(jié)來得格外的早，6月10日，江蘇、浙江、安徽、上海等地入梅，悶濕加上高溫，“桑拿天”來了，空調(diào)成為了必需品，終端需求旺盛，空調(diào)也進(jìn)入銷售旺季。
近兩年，在空調(diào)行業(yè)利基品牌層面，不乏品牌的進(jìn)入和退出，在空調(diào)行業(yè)面向健康、智能、舒適領(lǐng)域高歌猛進(jìn)之際，利基品牌瞄準(zhǔn)的機(jī)會點(diǎn)卻與之不同，相對于主導(dǎo)品牌、主流品牌漸向高端，利基品牌更看重旺季的爆發(fā)、代工業(yè)務(wù)的穩(wěn)定、新能效產(chǎn)品導(dǎo)入，在原材料漲價(jià)的壓力下追逐著微薄的利潤。
抓旺季 穩(wěn)代工
“我們最近出貨比想象中的好一點(diǎn)，每天三四千套的出貨量。”這是一位廣西某小品牌負(fù)責(zé)人向筆者透露，作為去年才開始運(yùn)作的新品牌，在第一個(gè)旺季有這樣的成績實(shí)屬不易。
早在江南等地進(jìn)入梅雨季節(jié)之前，華南地區(qū)已經(jīng)開啟高溫模式，天氣為空調(diào)旺季市場的爆發(fā)打開窗口。“前段時(shí)間南方熱了下，我們抓住機(jī)會，那段時(shí)間全面調(diào)整生產(chǎn)，生產(chǎn)單冷機(jī)，在華南市場銷售有了起色。”對于市場基礎(chǔ)薄弱、渠道網(wǎng)點(diǎn)為健全的利基品牌而言，天氣對于銷售影響非常關(guān)鍵。
而隨著桑拿天的到來，該品牌又迎來一波旺銷。該品牌負(fù)責(zé)人的朋友圈更新到：除了發(fā)貨還是發(fā)貨。抓住旺季階段的旺銷行情，將影響到此類利基品牌全年任務(wù)目標(biāo)的完成度，對于他們而言，上量、規(guī)模是現(xiàn)階段品牌建設(shè)的首要任務(wù)。
“我們新工廠要先做規(guī)模，在一定規(guī)模上去盈利。”該品牌負(fù)責(zé)人對于工廠的定位相當(dāng)明確，現(xiàn)階段先解決生存問題。因此在業(yè)務(wù)選擇上，OEM業(yè)務(wù)是其目前的主要任務(wù)，這也是諸多利基品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)模化目標(biāo)的主要手段。
但是對于代工品牌的選擇，空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)正在越來越理性，尤其在行業(yè)機(jī)會減少、市場規(guī)?；鲩L難度加大的條件下，代工品牌的選擇會更加謹(jǐn)慎。“我們代工品牌主要選大品牌，很多季節(jié)性品牌和擦邊球品牌的代工業(yè)務(wù)不接，我們也不想和小工廠比，他們價(jià)格亂、賬期長、產(chǎn)品要求低，都會影響我們整個(gè)運(yùn)營。”
重品質(zhì) 求盈利
在言語中，該品牌負(fù)責(zé)人中透露出相當(dāng)重要的一個(gè)信息就是產(chǎn)品品質(zhì)的要求，在摒棄小品牌低端機(jī)產(chǎn)品的需求的時(shí)，也是在維持自身的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。
“我們今年主要上新能效產(chǎn)品，其中變頻機(jī)占55%，我們也在向客戶推變頻產(chǎn)品和國標(biāo)定速國標(biāo)。”在該品牌負(fù)責(zé)人的言外之意中透露出，仍然有一小部分品牌存在對非標(biāo)產(chǎn)品的需求，畢竟價(jià)格是他們參與市場競爭的首要因素。
對于利基品牌而言，有序推進(jìn)新能效產(chǎn)品出貨的同時(shí)，還要應(yīng)對成本壓力。今年是原材料漲價(jià)是漲幅最大，歷時(shí)最長的一年。在這個(gè)大背景下，空調(diào)企業(yè)盈利壓力加劇，意味著原材料漲價(jià)的壓力除了空調(diào)產(chǎn)品同步漲價(jià)之外，還需要空調(diào)廠家在一段時(shí)間內(nèi)依靠自身的造血機(jī)能去化解。但對于利基品牌而言，他們所面對的客戶都對價(jià)格相當(dāng)敏感，所以價(jià)格上調(diào)的時(shí)機(jī)非常重要。“我們今年制定了基準(zhǔn)價(jià)，以國標(biāo)變頻三級能效為例，1450元價(jià)格線，銅價(jià)上浮2000元，產(chǎn)品單價(jià)浮動1%，這樣操作客戶也能理解。” 該品牌負(fù)責(zé)人對于漲價(jià)政策的制定采取與原材料價(jià)格聯(lián)動的方式。
在今年的大背景下，原材料能在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)到一年前的水平是不可能的事情，“做空調(diào)賺錢難”該負(fù)責(zé)人感嘆，“我們目前的毛利在2%左右。”既要保證規(guī)模的合理增長，又要實(shí)現(xiàn)一定水平的盈利，利基品牌面臨著上量難盈利難困境。
