今年的618年中大促，給人最大的感觸就是“安靜”。
從促銷力度來看，今年618似乎與往年不相上下，但從商家和用戶的參與度來說，卻有著不小的差距。其中最顯眼的就是商家這一邊，宣傳和營銷的力度不如往年火熱不說，在618落幕之后，商家們也很少積極曬出戰(zhàn)報，幾乎都是甩出幾個不疼不癢的銷量清單，一改往日高調宣傳戰(zhàn)報的姿態(tài)，大有“集體噤聲”之勢。
其實這個結果也在人們的預料之中。雖然很多家電廠商沒有公布具體的銷售數(shù)據，但不難想象，今年618的銷售數(shù)據應該是不太理想的。在以前，618戰(zhàn)報都是各大廠商重點宣傳的對象，幾乎是全網高強度刷屏，以此展示品牌實力，但今年卻搞起了低調宣傳，這看起來的確一反常態(tài)，從中也可窺見家電廠商在銷售方面承受了比較大的壓力。
那么，為什么會出現(xiàn)這種情況呢?據行業(yè)專家分析，主要是由于家電市場出現(xiàn)了幾種變化：
1、消費者回歸理性。最為根本上的是消費者的消費觀念的改變。自從疫情出現(xiàn)以后，消費者對于家電產品的選擇更加理性，也更加精準，不再以價格作為唯一考核標準，而是綜合價格、品質、技術、能耗等多方面因素進行綜合考量，這更加考驗家電產品的綜合實力。此外，疫情也帶來了一些新的需求，比如包括殺菌消毒在內的健康化需求，也會成為消費者的新考慮因素。
2、原材料成本承壓。從去年出現(xiàn)的原材料價格上漲，是家電廠商們最大的壓力來源之一。在不斷提高的原材料成本之下，家電廠商也只能給旗下產品漲價來維持平衡，但從消費者看來，家電產品的價格漲幅力度很大，因此許多消費者選擇暫時觀望，僅有剛需才會真正下次購買。盡管618大促帶來了一些優(yōu)惠，但在家電價格普漲之下，消費者真正得到的優(yōu)惠空間可能并不大，因此并未對購買需求形成有力刺激。
3、家電行業(yè)轉型不及時。回過頭來，不少家電廠商也要背鍋。盡管最近幾年，國家大力倡導產業(yè)升級，“供給側”改革，但部分家電廠商仍然把“價格戰(zhàn)”當做開拓市場的神兵利器，沒有把更多的精力用在產品和技術的轉型升級方面，沉迷于低價促銷，業(yè)務能力實質上在退化，等到市場環(huán)境發(fā)生改變，低價的促銷效果不再明顯之后，價格戰(zhàn)也失去了原本的作用，這些轉型不及時的廠商也為此交了不少“學費”。
4、家電行業(yè)宣傳策略的改變。當價格戰(zhàn)“失靈”，當消費者回歸理性，整體家電市場的需求和供給都在發(fā)生變化，由此而也在促進家電行業(yè)宣傳策略的轉型。在當下，低價不再是產品的最大賣點，取而代之的是對于產品技術和功能的比拼，而廠商在宣傳方面，也很少一味去宣傳“量”，更多的是宣傳“質”。在今后，重視品質，重視產品體驗將成為一項重要的宣傳點，而銷量方面的宣傳也將逐漸淡化。
