從有線吸塵器、無(wú)線吸塵器，到掃地機(jī)器人、電動(dòng)蒸汽拖把，如今又迎來(lái)了洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)、掃拖洗機(jī)器人等一系列功能越來(lái)越多、名稱越來(lái)越長(zhǎng)的新產(chǎn)品，再次將家庭清潔電器這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，推向家電行業(yè)的商業(yè)新風(fēng)口。
日前，高瓴資本在面向代銷渠道發(fā)起募集的一個(gè)科技產(chǎn)業(yè)賽道專項(xiàng)基金路演過(guò)程中，專門分享其投資的云鯨智能案例。其中，特別提到云鯨的一個(gè)掃地、拖地一體機(jī)器人產(chǎn)品。高瓴資本認(rèn)為，掃地拖地機(jī)器人的市場(chǎng)增速非常大，每年都以50%以上高速增長(zhǎng)。但一線市場(chǎng)的產(chǎn)品滲透率只有5%，美國(guó)智能機(jī)器人平均滲透率也只有16%。這說(shuō)明細(xì)分賽道的空間很大。
在家電圈看來(lái)，對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的所有從業(yè)者來(lái)說(shuō)，以掃地機(jī)、掃拖洗機(jī)器人為代表的清潔電器，目前在一線市場(chǎng)上擁有三個(gè)新特點(diǎn)：一是，產(chǎn)品屬于剛需，對(duì)于大量90后中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)需求強(qiáng)烈;二是，產(chǎn)品單價(jià)高，主銷產(chǎn)品比大家電的空調(diào)均價(jià)還要高;三是，市場(chǎng)需求大，目前還處在發(fā)展初期，至少還有未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的增長(zhǎng)空間和動(dòng)力。
產(chǎn)品不斷迭代，企業(yè)蜂擁而至
日前來(lái)自央視的報(bào)道顯示：今年618期間，掃拖一體機(jī)成交額同比增長(zhǎng)超5倍。來(lái)自天貓的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自今年二季度以來(lái)，掃地機(jī)銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)六成，洗地機(jī)銷售額同比增速超過(guò)10倍，皆因高客單價(jià)的消費(fèi)需求拉動(dòng)。
同樣，在剛剛過(guò)去的618期間，京東、天貓，以及蘇寧易購(gòu)、拼多多等主要零售平臺(tái)，以洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)為代表的清潔電器產(chǎn)品，普遍呈現(xiàn)出放量上漲的消費(fèi)熱潮。由此，這也催生了掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)等各種功能性產(chǎn)品，對(duì)于各方企業(yè)、資本的強(qiáng)大吸引力。
目前，從iRobot、科沃斯、添可、萊克、小狗等專業(yè)企業(yè)，石頭、云米互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以及云鯨智能等科技企業(yè)，還有美的、海爾、九陽(yáng)、蘇泊爾、格蘭仕等家電巨頭，無(wú)論是從品牌的數(shù)量，還是從企業(yè)的規(guī)模來(lái)看，掃地機(jī)器人賽道上如今聚焦了可以說(shuō)是中國(guó)市場(chǎng)上“品牌最豪華、資本最雄厚”的各方力量。同時(shí)，還在吸引著一大批的初創(chuàng)公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的進(jìn)入。
來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)，也從一個(gè)側(cè)面折射出市場(chǎng)的火爆。數(shù)據(jù)顯示：線上洗地機(jī)在清潔電器中占比，從2020年第一季度1%，躍升到2021第一季度12.6%，整體規(guī)模呈現(xiàn)階梯狀上升趨勢(shì)，洗地機(jī)已經(jīng)成為清潔電器的重要品類。
更為重要的是，在低價(jià)為主導(dǎo)的線上渠道，洗地機(jī)的主流價(jià)格段在2500-3499元，市場(chǎng)占有率近70%。這與大家電的彩電、空調(diào)相比，還要高出一截。家電圈注意到，隨著掃拖機(jī)器人、掃拖洗一體機(jī)等產(chǎn)品的上市，進(jìn)一步推高產(chǎn)品的均價(jià)至4千以上。這讓很多資本方“眼睛放光”。
市場(chǎng)需求旺盛、產(chǎn)業(yè)前景看漲
清潔電器在最近幾年的中國(guó)家電市場(chǎng)，突然呈現(xiàn)出一輪放量上漲的勢(shì)頭，在外界看到得益于兩股力量：一是家電主流消費(fèi)群體的年輕化，特別是90后人群催生的懶人經(jīng)濟(jì);二是去年突發(fā)的疫情進(jìn)一步推動(dòng)了人們對(duì)于健康意識(shí)，從而讓洗地機(jī)在內(nèi)的清潔電器成為剛需。
正如業(yè)內(nèi)人士所言：中國(guó)硬地面的居住環(huán)境，讓很多家庭對(duì)于干濕垃圾的同步處理、掃拖一體，以及免手洗的洗拖掃機(jī)器人等需求，呈現(xiàn)出一輪放量上漲的勢(shì)頭。毫無(wú)疑問，正是生活水平提升了，消費(fèi)能力上升了，所以對(duì)于這類功能多樣且集成化的掃拖洗機(jī)器人產(chǎn)品需求，自然是水漲船高。
在家電圈看來(lái)，這一輪清潔電器的風(fēng)口其實(shí)于去年下半年才開始啟動(dòng)，并且不同于其它家庭保有量很高的大小家電，家庭保有量低且需求量強(qiáng)勁，未來(lái)增長(zhǎng)空間足。更為重要的是，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻相對(duì)較高。
一是，吸塵器如果說(shuō)還只是一個(gè)硬件的產(chǎn)品，那么掃拖一體機(jī)、掃拖洗機(jī)器人則不是簡(jiǎn)單的硬件。雖然體積不大，但產(chǎn)品復(fù)雜度很高，帶來(lái)的技術(shù)門檻提升，包括硬件工業(yè)設(shè)計(jì)、款式等，還有軟件系統(tǒng)，特別是雷達(dá)識(shí)別、定位、控制精準(zhǔn)度等。即便是一般的大企業(yè)切入這個(gè)賽道，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)趕超的，產(chǎn)品技術(shù)門檻決定了未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)門檻。
二是，當(dāng)前中國(guó)城市家庭，都是雙職工，而且二孩、三孩之后，家庭家務(wù)繁重，加上90后年輕人的生活方式和理念變化，對(duì)于掃拖機(jī)器人的需求是剛性的。特別越來(lái)越多的群體，包括上班族、Z世代、精致群體、養(yǎng)寵群體及母嬰群體都將是洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)等產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。
三是，洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)等產(chǎn)品，從上市之初雖然是線上線下同時(shí)布局，但是目前線上銷售的占比快速提升。特別是直播帶貨、內(nèi)容帶貨，以及小視頻推廣等各種新興零售渠道，比如抖音、小紅書等，加速了這類產(chǎn)品在一線市場(chǎng)上與用戶的黏性，從而實(shí)現(xiàn)了品效一體化。這也為很多沒有龐大線下渠道網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)們，提供了更好的空間和舞臺(tái)。
