近日，寧波輕美電器發(fā)生工商變更，新增股東為百度關聯(lián)公司三亞百川致新私募股權投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)。據(jù)輕美電器官網(wǎng)顯示，其旗下品牌氧芬主要專注于洗浴凈水領域，主打天然健康水養(yǎng)、水護等家電科技產(chǎn)品。
世界衛(wèi)生組織相關研究資料指出，在組成健康的四大元素中，個人生活方式以60%的占比居首位。水，從洗漱到飲用，伴隨著人們生活的每時每刻，世衛(wèi)組織研究表明，水中有害物質(zhì)被人體吸收的途徑，其中2/3是通過洗手、潔面、沐浴等皮膚吸收和呼吸道吸收的日常接觸，因此日常洗護用水的潔凈與否已經(jīng)成為影響人們健康的關鍵性因素之一。
這個相對陌生的產(chǎn)品，正在悄然增長
現(xiàn)階段，人們的生活方式正悄然改變，對水的要求已經(jīng)從安全水向健康水升級，在此需求之下，家庭用水相關凈水產(chǎn)品迎來新一輪機會與挑戰(zhàn)。其中，軟水機作為凈水品類中重要組成部分，在改善水質(zhì)方面有著重要功效，從處理原理上看，軟水機通過去除自來水中鈣、鎂離子等對水質(zhì)進行軟化，經(jīng)處理后的軟水，硬度低、含氧量高，更有益于人體健康。
GfK中怡康凈水品類資深分析師梁斌表示，軟水機出來的水中仍含有大量鈉離子，可以用于洗澡、美容、洗衣服等生活用水使用，但作為飲水并不是很安全，一般不建議用作烹飪用水或直接飲用。因此相較熱水器、凈水機、凈飲機等凈水產(chǎn)品而言，在我國市場中，軟水機早前主要以中央軟水工程配套為主，在家庭中的配套率較低，發(fā)展相對較為緩慢。
伴隨近兩年消費者對洗護用水關注度的提升，各廠商開始逐漸基于家庭用水場景，開發(fā)出壁掛式、廚下式、主打護膚美容功能的軟水機等一系列產(chǎn)品，從清潔、美容、衣物護理等方面提高家庭生活質(zhì)量，也推動軟水機開始走向零售市場。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2021年軟水機市場規(guī)模同比增長39.8%，達21.7億元。
軟水機顯現(xiàn)出的巨大市場潛力，吸引了諸多企業(yè)的扎堆入局。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2022年3月29日，經(jīng)營范圍包括軟水機在內(nèi)的在業(yè)/存續(xù)企業(yè)數(shù)為10440家，其中2019-2021三年間，注冊企業(yè)數(shù)為4457家，占比42.69%。從當前的品牌格局上看，傳統(tǒng)家電企業(yè)海爾、美的，主攻凈水市場的A.O.史密斯、怡口，多元化企業(yè)3M等，均在此賽道加碼。其中海爾和美的旗下品牌比佛利，占據(jù)軟水機市場近半份額，呈現(xiàn)出雙寡頭局面。
從廚房飲水向全屋多用水場景拓展
目前，雖然軟水機是一片可預見的藍海市場，但它也存在著銷售瓶頸。
對比其他凈水產(chǎn)品如凈水器、純水機等，軟水機較高的產(chǎn)品單價是消費門檻。以京東銷量榜單為例，銷量前五的軟水機售價分別為3824元、6399元、8499元、8499元和4399元，而銷量前五的凈水器和純水機的售價分別為1299元、1699元、2878元、1199元、1899元和1199元、1699元、1299元、2878元、1899元。過高的產(chǎn)品單價讓不少消費者望而卻步。
京東軟水機、凈水器、純水機銷量榜單
另一方面，安裝不便也是制約軟水機普及發(fā)展的一大主要原因。軟水機通常體積較大，一體式或分體式產(chǎn)品都對安裝環(huán)境有著一定的尺寸要求，由此延伸而來的水管、排污水管的管路問題也是關鍵。
此外，濾芯樹脂作為對水進行軟化的關鍵，其質(zhì)量的優(yōu)劣與軟化水質(zhì)的好壞有直接關系，但更換樹脂時的成本較高是當前軟水機產(chǎn)品的一大弊端。不過，梁斌表示，樹脂的壽命大多在5年以上，一般無需更換，但持續(xù)提升樹脂的質(zhì)量尤為重要，“家用軟水機內(nèi)部的樹脂應該達到食品級，不能用工業(yè)級的。”
要提高軟水機的市場普及度，各品牌要從營銷場景上觸及家庭生活用水的必要痛點，從而提升消費者對用水安全的認知。“現(xiàn)階段，國內(nèi)大部分消費者還處于由于擔心飲水安全而購買凈水產(chǎn)品階段，這從目前國內(nèi)市場前端凈水產(chǎn)品出貨量遠低于末端凈水產(chǎn)品也可印證這一點。”GfK數(shù)據(jù)顯示，2021年，前端凈水產(chǎn)品零售額77億元，而末端凈水產(chǎn)品零售額達315億元。
“要形成一種用水安全的認知，還需要一個培育和發(fā)展過程，未來家用凈飲水市場發(fā)展空間可期。”梁斌認為，當前我國消費者家庭正處在從廚房飲水向全屋多用水場景拓展的過程中，覆蓋廚房、衛(wèi)生間、臥室、陽臺、餐廳、客廳等多個用水點需求，如廚房的清洗、操作、烹飪場景，客廳娛樂放松、茶飲、社交等場景，而這些用水需求會隨著消費者對生活品質(zhì)的提升同步發(fā)展。
同時，梁斌對消費者選購軟水機產(chǎn)品，也給到了建議。他表示，雖然只要是合格的軟水機都可以制成得到軟水，但不同的軟水機處理后水的硬度上還是有一定差異的，可直觀的通過檢測出水的硬度來比較產(chǎn)品，同時需要關注內(nèi)部濾芯樹脂的質(zhì)量，知名品牌的軟水機，在質(zhì)量更有保障。
