一個(gè)新東方老師離開(kāi)了電商直播行業(yè)，更多的新東方老師卻開(kāi)始在這個(gè)夏天走進(jìn)了直播間。
前者的離開(kāi)早就埋好了伏筆，無(wú)非是在等一個(gè)“真還傳”的體面結(jié)局，但后者們的爆紅卻來(lái)得有些猝不及防，不過(guò)是短短一周，直播間就一躍成為頂流。
羅永浩和自己的老東家，在這個(gè)夏天完成了另一種時(shí)空意義上的使命交接。
爆火的東方甄選
嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，新東方其實(shí)并不是直播帶貨的新手，去年年底，俞敏洪就已經(jīng)推出了新東方的直播帶貨平臺(tái)東方甄選。
但和羅永浩首秀即賣爆的境遇不同的是，新東方直播帶貨前期的效果并不盡如人意，依靠著俞敏洪個(gè)人的IP影響力，首場(chǎng)直播也只能勉強(qiáng)達(dá)到460萬(wàn)的銷量，與“交個(gè)朋友”動(dòng)輒幾千萬(wàn)的銷售額相比，顯得并不出眾。
而在俞敏洪逐漸淡出直播間之后，東方甄選的場(chǎng)觀和銷量更是陷入長(zhǎng)時(shí)間的低谷，在去年12月29日到今年1月4日的7場(chǎng)直播里，東方甄選累計(jì)銷售額甚至不足90萬(wàn)。
但是，在蟄伏了半年之后，東方甄選卻意外地以“雙語(yǔ)直播”火出了圈。
這其中，被稱作“中關(guān)村周杰倫”的董宇輝功不可沒(méi)，這個(gè)自黑撞臉“兵馬俑”的主播，在直播間里用流利的英語(yǔ)講述著關(guān)于產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，甚至還隨機(jī)穿插著亞里士多德或者是張愛(ài)玲的名句。
能說(shuō)會(huì)道似乎一直是新東方老師們的傳統(tǒng)，無(wú)論是昔日的羅永浩還是如今的董宇輝，看似平平無(wú)奇的語(yǔ)言似乎總有打動(dòng)人心的魔力，而在直播帶貨這個(gè)特定的場(chǎng)合里，這種能力有了充足的用武之地。
比如董宇輝在推銷一本百科全書(shū)時(shí)，就能夠隨口引用這樣的佳句：
“當(dāng)你背單詞的時(shí)候，阿拉斯加的鱈魚(yú)正躍出水面;當(dāng)你學(xué)數(shù)學(xué)的時(shí)候，南太平洋的海鷗正掠過(guò)海岸。”
雖然不同于老羅插科打諢式的產(chǎn)品解說(shuō)風(fēng)格，但這樣的語(yǔ)言對(duì)于直播間里的消費(fèi)者同樣適用。
(資料圖片)
在6月11日的直播中，東方甄選單日創(chuàng)下了2100萬(wàn)的銷售總額，與去年首播相比翻了數(shù)倍。
這樣的佳績(jī)顯然并不是只依靠董宇輝一個(gè)人，越來(lái)越多的新東方老師開(kāi)始在直播間唱起歌、教起英語(yǔ)、彈起電子琴。
直播間的爆火也直接拉動(dòng)著新東方的股價(jià)，6月10日，新東方在線港股股價(jià)漲幅近40%，6月13日盤中漲幅更是逼近100%。
對(duì)于在去年一年市值跌去百分之九十、營(yíng)業(yè)收入減少百分之八十、員工辭退六萬(wàn)人、各項(xiàng)補(bǔ)償退費(fèi)等現(xiàn)金支出近二百億的新東方來(lái)說(shuō)，在2022年的盛夏，終于看到了成功轉(zhuǎn)型的點(diǎn)點(diǎn)曙光。
新東方的“不可復(fù)制性”
在談及俞敏洪率領(lǐng)新東方轉(zhuǎn)型直播電商事業(yè)時(shí)，羅永浩曾毫不吝嗇地評(píng)價(jià)道：“我的前老板俞敏洪老師，我真的挺佩服他的，他比我大十來(lái)歲，在這次教育培訓(xùn)行業(yè)走不下去的時(shí)候，所有該付的錢一分不差，其實(shí)按他這個(gè)年紀(jì)，這會(huì)退休也是一個(gè)很好的選擇，但還是帶著團(tuán)隊(duì)嘗試做轉(zhuǎn)型，很了不起。”
但比起前老板，羅永浩的直播電商事業(yè)卻一路順風(fēng)順?biāo)?，幾乎未曾遇到太多坎坷，順利程度可以說(shuō)超過(guò)了老羅此前人生中的每一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
當(dāng)然更為重要的，是直播電商能夠帶來(lái)充足的正反饋，尤其是在賺錢方面。
入行不過(guò)兩年，羅永浩幾乎成功還完了此前欠下的所有債務(wù)，還積累了一定的資本投身于下一次創(chuàng)業(yè)，對(duì)于俞敏洪和新東方來(lái)說(shuō)，這樣的逆襲劇本無(wú)疑是最為適合的。
雖然比起老羅，東方甄選的起盤并不順暢，所幸終于抓住了為數(shù)不多的機(jī)會(huì)，憑借著“雙語(yǔ)直播”扎穩(wěn)了腳跟，而且相比較其他直播間，東方甄選的壁壘更高，且想象空間更大。
中興證券的研報(bào)分析就表示：“基于教培行業(yè)的積累，東方甄選在內(nèi)容研發(fā)、組織建設(shè)和人才積累等方面均領(lǐng)先于行業(yè)多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)，同時(shí)還有獨(dú)特的品牌故事和內(nèi)涵，我們認(rèn)為其具備著不可復(fù)制性。”
參考交個(gè)朋友兩年80億的銷售額來(lái)看，新東方確實(shí)有機(jī)會(huì)通過(guò)直播帶貨再造一片新天地，據(jù)港股新東方在線的半年報(bào)顯示，
從俞敏洪的多次表態(tài)來(lái)看，新東方也確實(shí)有決心把直播帶貨作為一個(gè)長(zhǎng)久的事業(yè)發(fā)展下去，而非一次淺嘗輒止的試水。
在自己的社交媒體賬號(hào)上，俞敏洪曾表示：“我對(duì)新東方的定義是成為以教育產(chǎn)品為核心的教育公司。產(chǎn)品需要銷售渠道，我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。”
目前，除了東方甄選直播間之外，新東方還開(kāi)設(shè)了“新東方直播間”，用來(lái)推廣新東方的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書(shū)、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。
接棒“羅永浩”
直播帶貨的流量不會(huì)一直圍繞著東方甄選，就像不會(huì)一直圍繞著羅永浩一樣。
在商界打拼多年的俞敏洪自然也明白這個(gè)道理，失意的大佬東山再起，落魄的公司轉(zhuǎn)型重生，這樣的故事雖然能吸引很多人，但并不能長(zhǎng)期穩(wěn)定轉(zhuǎn)化成為公司賬面上的營(yíng)收。
即便是現(xiàn)在東方甄選的熱度如日中天，但實(shí)際上帶貨銷量還是不如很多專業(yè)的電商直播間，在眾多涌入直播間的觀眾中，除了一部分能夠成為付費(fèi)用戶外，可能也不乏看熱鬧的過(guò)客。
能夠長(zhǎng)久贏得消費(fèi)者的青睞，還是需要更加專業(yè)化和品質(zhì)化的配套加持，在這點(diǎn)上，新東方并沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)。
不過(guò)值得慶幸的是，新東方有一個(gè)可供直接借鑒的對(duì)象，那就是羅永浩的交個(gè)朋友直播間，在賬號(hào)模型打造方面，新東方已經(jīng)開(kāi)始向這位前輩學(xué)習(xí)。
目前，新東方已經(jīng)在抖音上開(kāi)設(shè)了東方甄選之時(shí)尚穿搭、東方甄選之個(gè)護(hù)美妝、東方甄選之圖書(shū)等多個(gè)垂直領(lǐng)域賬號(hào)，其中東方甄選之圖書(shū)的粉絲量已經(jīng)超過(guò)了50w。
除此之外，新東方也在加緊對(duì)于直播團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，根據(jù)招聘網(wǎng)站的資料顯示，新東方在線在近日發(fā)布了多個(gè)職位，包括抖音主播、短視頻剪輯專員、帶貨老師等，其中招聘雙語(yǔ)主播月薪5萬(wàn)到6萬(wàn)元，帶貨老師和主播月薪則是2萬(wàn)-4萬(wàn)元不等。
值得一提的是，東方甄選崛起的時(shí)機(jī)，恰好趕在了行業(yè)頭部主播“真空”的時(shí)期，對(duì)于品牌方和平臺(tái)而言，都樂(lè)于見(jiàn)到帶貨新勢(shì)力的出現(xiàn)，這也為東方甄選的成長(zhǎng)提供了相對(duì)堅(jiān)實(shí)的土壤。
雖然直播電商仍舊有著廣闊的市場(chǎng)前景，但螺旋君認(rèn)為，俞敏洪和新東方未來(lái)的路不會(huì)只蜷縮在小小的直播間里，而是會(huì)和羅永浩一樣，把直播帶貨作為轉(zhuǎn)型路上的跳板，現(xiàn)在的投入是為了以后的夢(mèng)想積攢盤纏。
對(duì)于俞敏洪和羅永浩這樣的人來(lái)說(shuō)，基于一個(gè)企業(yè)家的性格特質(zhì)，如果只把賺錢當(dāng)作使命，那未免也太無(wú)趣了些。
但在某些時(shí)刻，企業(yè)家的選擇也只能服從于現(xiàn)實(shí)，一頭扎進(jìn)另一片陌生的水域，羅永浩已經(jīng)成功上岸，但對(duì)于俞敏洪來(lái)說(shuō)，才剛剛試探到海水的溫涼。
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