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近日，海爾中國區(qū)下發(fā)《中國區(qū)市場秩序整頓管理升級通知》，要求各產業(yè)、渠道經(jīng)營體、42中心小微、卡薩帝、統(tǒng)帥小微，在下半年啟動全品牌市場秩序整頓并管理升級，品牌范圍包括海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥，渠道范圍涵蓋線上線下授權端口及非授權盲區(qū)端口中國區(qū)全網(wǎng)全渠道。

整頓內容主要有：對線上旗艦店、專營店等POP店面重新升級準入資質，重啟授權，不達標店鋪清理淘汰，未經(jīng)總部電商平臺統(tǒng)一授權上架的全面清理下架，追溯責任；對線下直營、聯(lián)盟店全面整頓線上(非授權盲區(qū))亂上架、線下(跨小微跨網(wǎng)格)流向亂的問題；對線下下沉店，不達標門店(流向亂、攪亂商圈網(wǎng)絡秩序)徹底肅清，對不受控區(qū)域暫停、關停。

在通知中，海爾特別提出渠道未來發(fā)展標本是卡薩帝，以零容忍常態(tài)化的態(tài)度，整頓肅清擾亂市場穩(wěn)定和影響用戶體驗各類問題，推進向新場景下TC模式的轉型。

TC模式到底是個什么東東？海爾大力整頓渠道對線下是福是禍？今天“家電人”就與大家一起聊聊這個話題。

我們地球人都知道在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有兩句用的最多的行話：To B 和To C，這些實際都是公司商業(yè)模式的簡稱，B其實是Bussiness的縮寫，直譯的意思就是商業(yè)，大家普遍把它作為機構客戶的代名詞；C其實是Consumer的縮寫，直譯的意思是消費者、用戶或者顧客。這里面的“2”就是英文單詞“To”的簡寫。To X這個句式更多的是表明我的客戶面對是哪類群體。To B說明你面對的是B端客戶，To C面對的是C端客戶。

在我們家電業(yè)，廠家所指的B端客戶大多是品牌的代理商，C端就是直接面對的消費者，從To B 到To C的轉變，也就是意味著廠家的產品將會簡化中間代理等多個環(huán)節(jié)，直接到達終端。近兩年，其大力推行場景品牌三翼鳥，發(fā)展家居場景化就是To C的具體落地，其意在打造家庭生活的全場景，讓用戶從智慧化場景中獲得美好生活體驗。

“家電人”認為在這次渠道整頓中，海爾強調要對亂價竄貨的渠道予以清理淘汰，特別是對線上準入重啟授權，未經(jīng)總部電商平臺統(tǒng)一授權上架的全面清理下架，這對于穩(wěn)定線下渠道，提升線下店面質量會有積極的促進作用。

同時，海爾智家多年來著重于布局未來智慧家，通過多品牌、場景化以及多元化的戰(zhàn)略進行布局，實現(xiàn)從產品引領到場景引領，這是一場“功能需求”到“生活方式”的革命。從這一方面來看，海爾未來會對線下專賣等實體店提出更高的要求，那些實力不強的店面將會在這場渠道整頓中被淘汰。

總之，海爾這次大力度整頓渠道，旨在規(guī)范渠道秩序提升渠道質量，為其后續(xù)場景化營銷全面落地打前戰(zhàn)。這對于線下專賣店來說既是壓力也是動力，任何時候任何品牌對于渠道的選擇都是擇優(yōu)扶強，想讓別人看得起你，你自己一定要強！

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