一些品牌家用電器短缺的情況下，俄羅斯零售商正通過烏茲別克斯坦和中國等制造商擴大采購產(chǎn)品的品類。M.Video-Eldorado集團(tuán)日前與烏茲別克斯坦制造商Artel公司達(dá)成供貨協(xié)議，后者生產(chǎn)包括三星(Samsung)在內(nèi)的產(chǎn)品。據(jù)俄羅斯《生意人報》報道，專家認(rèn)為如果“定位正確”，Artel可能會占俄羅斯市場5%的份額，但對中國品牌的機會評估更高。

獨家合同

(資料圖片)

M.Video-Eldorado集團(tuán)宣布已與烏茲別克斯坦Artel公司簽署對俄羅斯供應(yīng)家用電器的獨家供貨合同。以中等價位為主的冰箱、冰柜、洗衣機、電視機、灶具、吸塵器和空調(diào)七八月率先上市，計劃年底前擴大到16個產(chǎn)品品類的上百種商品。

Artel公司在烏茲別克斯坦的6家工廠年產(chǎn)400多萬件家用電器，不僅供應(yīng)國內(nèi)市場，還出口獨聯(lián)體國家、中東和北非。該公司同時也是三星(Samsung)、Shivaki和菲斯曼(Viessmann)等品牌的區(qū)域合作伙伴。據(jù)市場消息人士透露，Artel公司旗下企業(yè)主要是組裝進(jìn)口零部件。

最近，包括三星(Samsung)、博世(Bosch)和LG等一些外國家用電器和電子產(chǎn)品制造商停止對俄供貨。根據(jù)Price.ru網(wǎng)的數(shù)據(jù)，3月俄全國大家電價格平均上漲50%，需求更是增至原來的兩三倍。有媒體日前報道，三星已開始開發(fā)間接供應(yīng)鏈，將其在俄羅斯生產(chǎn)的產(chǎn)品出口到歐亞經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟國家，以便日后安排反向平行進(jìn)口。

據(jù)在線家電和電子產(chǎn)品商城Holodilnik.ru商務(wù)總監(jiān)博古達(dá)洛夫(Alexey Pogudalov)介紹，捷孚凱(GFK)公司的數(shù)據(jù)顯示，二季度俄羅斯家電需求下降20%。他認(rèn)為原因在于一些品牌的品類縮減、價格上漲以及3月的超前銷售。M.Video-Eldorado公司宣布目前家電價格基本已回落至“2月水平或更低”。該零售商數(shù)據(jù)還顯示，今年上半年俄羅斯冰箱銷售額增長17%，達(dá)到570億盧布，洗衣機銷售額增長21%，超過500億盧布。

競爭環(huán)境

據(jù)M.Video-Eldorado公司介紹，公司今年2月至7月空調(diào)銷售額翻了一番，達(dá)到近130億盧布，電視機銷售額增長15%，達(dá)到950億盧布。該零售商坦言，冰箱和洗衣機等銷量“略有下降”。Citilink公司6月大家電銷售額與5月相比增長13%，小家電銷售額增長10%。該零售商還在考慮通過引進(jìn)新品牌擴大家電品類。據(jù)該公司代表介紹，中國MBS、歐洲Franke和Faber等品牌產(chǎn)品即將上線。

博古達(dá)洛夫介紹，Artel正發(fā)展OEM代工(為其他品牌定制生產(chǎn))。他認(rèn)為Artel公司產(chǎn)品的價格定位和成本尚無法在洗衣機和電視機品類方面對其他品牌形成“實質(zhì)性競爭”。他說：“它無法替代博世(Bosch)、伊萊克斯(Electrolux)、三星(Samsung)、LG、古洛尼(Gorenje)和美諾(Miele)等高端品牌，主要問題在于消費者對它的認(rèn)知度。”但博古達(dá)洛夫認(rèn)為，在制冷設(shè)備和爐具品牌方面這家烏茲別克斯坦制造商完全可以擠占競爭對手市場份額。他估計，如果“選擇正確戰(zhàn)略”，Artel公司2年內(nèi)可占俄羅斯家電市場3%至5%的份額。

在Yandex.Market網(wǎng)站上，Artel品牌迷你烤箱因型號不同平均價格在4000盧布至7500盧布之間，電視機價格8000盧布起，冰箱價格1.4萬盧布起。

Marvel Distribution公司大電器事業(yè)部總監(jiān)列文(Dmitry Levin)認(rèn)為，中國制造商獲得部分俄羅斯市場的機會更大，他列舉了云米(Viomi)、長虹(ChiQ)和TCL等幾個中國品牌。他說，年底前這些品牌電器將在俄羅斯各大商店上架。

主要前景

Freedom Finance公司分析師說：“隨著時間的推移，這些新公司將在俄羅斯市場找到各自買家。中國汽車工業(yè)已在俄汽車市場占據(jù)一席之地，預(yù)計未來不僅會增加銷量，還會擴大在俄境內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模。平行進(jìn)口使西方產(chǎn)品價格上漲約10%至20%，這意味著其商品競爭力水平下降。官方經(jīng)銷商所供商品的另一個優(yōu)勢是其提供的保修和技術(shù)服務(wù)，不過平行進(jìn)口模式下電器維修和更換需要花數(shù)倍時間。”然而，占領(lǐng)顯著市場份額這些商品需更長時間，因為消費者需要時間習(xí)慣新品牌。

Finam金融集團(tuán)的布伊拉科娃(Anna Buylakova)認(rèn)為，替代退出俄羅斯市場的品牌產(chǎn)品對維持貨架上有貨可選可賣的現(xiàn)狀相當(dāng)重要，但更重要的是，消費者如何看待新品牌，是否會有需求及其對整體利潤率的影響。她說：“零售業(yè)買賣雙方適應(yīng)期還將持續(xù)。顯然賣家會繼續(xù)更換‘下線’品類，對物流做出變更，優(yōu)化交貨期和配送成本，擴大其品牌市場份額。買家消費行為則可能會進(jìn)一步向省錢轉(zhuǎn)化。我們預(yù)計近期通脹將成為零售商收入增長的主要驅(qū)動力。”布伊拉科娃認(rèn)為，可以預(yù)期在線銷售在零售總規(guī)模中所占份額將繼續(xù)增加，尤其是中小企業(yè)賣家數(shù)量可能會顯著增長的電商平臺。

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