一個被電商平臺創(chuàng)造出來讓消費(fèi)者理直氣壯買買買的日子似乎變得越來越乏味了。在這個歲末最后一波消費(fèi)狂歡的雙十一，無論是對戰(zhàn)績?nèi)}其口的平臺，還是對促銷方式操作空間有限的商家，都很難讓厭倦花樣繁多促銷套路的消費(fèi)者感受到直觀刺激。

單價更高的3C電子產(chǎn)品對這一趨勢的感受也更加明顯。11月9日，《華夏時報》記者通過走訪線下多家蘇寧易購和國美電器發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天這幾家門店人流量都很稀少，偶爾有一兩位顧客在咨詢店員燃?xì)庠?、洗衣機(jī)等大件電器。不過店內(nèi)冷清，并不影響各家手機(jī)廠商、廚電、小家電品類對雙十一的參與熱情，大家仍然希望能通過促銷為自己帶來業(yè)績上的提升。

(資料圖片)

線下手機(jī)價格內(nèi)卷

作為一年中最受重視的大促活動，雙十一期間，各家手機(jī)廠商均在線上線下推出促銷活動，部分旗艦機(jī)價格降幅已經(jīng)達(dá)到10%。

比如蘋果手機(jī)最新一代手機(jī)iPhone 14在一個月前發(fā)售時起售價為5999元，但雙十一期間其在京東起售價降幅超過10%。去年年底上市的OPPO Find N折疊屏旗艦首發(fā)起售價為7699元(8GB+256GB)，今年618這款手機(jī)降價300元，而雙十一期間，該手機(jī)同一版本售價為6999元，較年中大促又降了400元。

不過，線下渠道的手機(jī)廠商更加“內(nèi)卷”。

位于北京的一家蘇寧易購店內(nèi)vivo銷售人員告訴《華夏時報》記者，雙十一期間，vivo線下門店的部分機(jī)型在參與促銷活動，在這期間，線下門店vivo手機(jī)售價比平時便宜兩到四百元不等。

“這幾天用戶在線下門店購買手機(jī)更加劃算，因?yàn)橐恍C(jī)型只在線下做促銷。比如vivo的旗艦機(jī)X80，京東等平臺上就是原價銷售，線下它的所有配置都比網(wǎng)上便宜200元，不過這個機(jī)型現(xiàn)在處于缺貨狀態(tài)。”上述人士說道。

而vivo在今年5月發(fā)售的S15 pro降價幅度更大，據(jù)記者了解，這款手機(jī)12GB+256GB版本的最頂配機(jī)型線下原本標(biāo)價是3799元，但雙十一活動價格下調(diào)500元到3299元，同時也比線上便宜200元。

小米銷售人員告訴《華夏時報》記者，小米折疊屏手機(jī)MIX Fold 2，配置為12GB+512GB的機(jī)型線上售價為官網(wǎng)價9999元。這款手機(jī)只在線下促銷活動，但目前線下沒有現(xiàn)貨，如果有貨會比線上便宜三四百元。

“在線下，小米的高端機(jī)型促銷力度會更大一些，比如小米一款高端機(jī)型在京東旗艦店售價為6499，雙十一期間線下價格降了400元到6099元，一些2000元左右的手機(jī)會便宜200左右。”上述小米銷售人員說道。

位于北京南三環(huán)的一家國美電器門店只有幾位銷售人員，部分手機(jī)品牌店內(nèi)空無一人。一位OPPO銷售人員告訴《華夏時報》記者，這幾天店里人流量確實(shí)不多，可能到了周末會多一些。她同樣表示，目前OPPO的高端機(jī)型會比線上優(yōu)惠三四百元不等。

手機(jī)品牌集體大促銷背后，是今年以來國內(nèi)手機(jī)市場表現(xiàn)低迷。IDC數(shù)據(jù)顯示，第三季度中國智能手機(jī)出貨量約7113萬部，同比下降11.9%。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對《華夏時報》記者分析認(rèn)為，今年雙十一手機(jī)降價促銷力度較大，一方面今年手機(jī)市場同比在萎縮，市場非常不景氣，廠家又想把產(chǎn)品賣出去，一些線下經(jīng)銷商愿意讓利;另一方面，今年以來由于上游原材料缺貨狀態(tài)得到明顯緩解，手機(jī)整機(jī)廠商給成本下降，手機(jī)具備了降價基礎(chǔ)和空間，有降價空間的主要是一些高端機(jī)型。

他認(rèn)為，雙十一大促對手機(jī)銷量可能會有一定程度的刺激作用，但對整個低迷智能手機(jī)的提升幅度非常有限。因?yàn)榇蟓h(huán)境不佳以及智能手機(jī)創(chuàng)新力度不強(qiáng)，消費(fèi)者換機(jī)周期有延長趨勢。

“最低促銷價”與“保守推廣”

雖然此前的二三季度以及十一節(jié)點(diǎn)廚熱市場嚴(yán)重疲軟，但奧維云網(wǎng)認(rèn)為隨著促銷政策的持續(xù)，有望出現(xiàn)節(jié)奏性回補(bǔ)。其預(yù)計(jì)今年雙十一樂觀情況下，廚熱品類整體有望實(shí)現(xiàn)3.9%的同比增長。

從線下市場來看，頭部廚電企業(yè)對雙十一的參與力度較大。11月9日，一對連續(xù)兩天來到蘇寧易購的老年夫婦告訴《華夏時報》記者，有一款標(biāo)價為3699元的燃?xì)庠?，店員向他們介紹促銷期間會降價1100元至2599元。

他們表示，燃?xì)庠钤陔p十一活動期間報價都是三四千，近期家中準(zhǔn)備趁著雙十一活動力度大購入新燃?xì)庠睿蕴鎿Q用了十年的老燃?xì)庠睢?/p>

而對于小家電來說，不同企業(yè)、不同品類的促銷力度和態(tài)度出現(xiàn)分化。比如在線下渠道，同為蘇泊爾的產(chǎn)品，其售價一百多元的保溫杯打4折，而售價為249元的加濕器僅比平時降價約12%。

今年雙十一，小家電巨頭蘇泊爾仍然積極參與大促。11月8日，蘇泊爾方面告訴《華夏時報》記者，今年雙十一，蘇泊爾以為消費(fèi)者打造“夢想家”為主要目標(biāo)，利用線上平臺跨店滿減、李佳琦直播、會場超級單品、免傭全域百億坑位等優(yōu)惠福利，各個品類價格都做到了公司最低促銷價。

需要提及的是，雖然走高端路線的北鼎股份在線上線下均參與促銷活動，同時價格達(dá)到一年中最低，但其今年雙十一的推廣仍以穩(wěn)定和保守為主基調(diào)。

北鼎方面對《華夏時報》記者表示，2021年公司整體投放還是一個比較正常的狀態(tài)，但2022年，特別是二季度往后，宏觀環(huán)境影響下，花錢的確會更謹(jǐn)慎一點(diǎn)。“今年雙十一會繼續(xù)今年以來比較保守的推廣策略，但雙11是國內(nèi)最大的一個大促，我們還是會認(rèn)真對待，再根據(jù)表現(xiàn)及時調(diào)整投放的力度和精準(zhǔn)度。”

各品牌對雙十一的積極參與確實(shí)起到了一定效果。11月8日，蘇寧易購方面提供給《華夏時報》記者的資料顯示，雙十一大促疊加四季度家裝需求走高，家電、家居類商品迎來更新?lián)Q代潮，雙十一啟動以來，蘇寧易購門店套系家電訂單量環(huán)比增長127%，門店廚房場景中關(guān)于功能集成和空間集成咨詢量激增，帶動集成灶、蒸烤箱等集成嵌入式廚電產(chǎn)品銷售環(huán)比增長210%。

梁振鵬對《華夏時報》記者表示，一年來，由于上游液晶面板價格下降，液晶電視機(jī)價格下降了很多，但電視機(jī)沒有那么高的利潤，降價空間有限。而絕大多數(shù)白電、廚電、小家電價格在逐年上漲，尤其廚房電器利潤很高，有降價空間。

“總的來說，家電產(chǎn)品在雙十一促銷中，促銷力度最大的其實(shí)是中低端品牌，或者各個品牌的中低端產(chǎn)品。各品牌促銷對整個廚電、小家電市場會有一定程度的提振作用，在總體市場已經(jīng)非常萎縮的情況下，一些廠家通過大幅度讓利、降價有可能會提升企業(yè)第四季度的業(yè)績或者產(chǎn)品銷量。”梁振鵬說道。

關(guān)鍵詞： 廚房小家電