去化率計(jì)算方式為銷售套數(shù)除以總套數(shù);為了快速的提高去化率，建議首先要了解房屋的結(jié)構(gòu)，熟悉每套房屋的優(yōu)劣;其次要知道周邊地理環(huán)境，交通設(shè)施;最后應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的相關(guān)信息(樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價(jià)位分布等)。

如何提高去化率

1、被動(dòng)式"坐銷"

這是地產(chǎn)公司比較常用的一種方式，銷售人員依照樓盤產(chǎn)品向與購買者進(jìn)行溝通，由購買者表達(dá)需要什么樣的房屋，就尋找與之相似的產(chǎn)品，當(dāng)置業(yè)者說不買時(shí)，就認(rèn)為置業(yè)者不可能買，他們從不了解置業(yè)者的購買動(dòng)機(jī)，從不主動(dòng)應(yīng)對(duì)置業(yè)者的拒絕。

2、通過產(chǎn)品"功能"提高銷售

通過不斷的挖掘樓盤的各種優(yōu)勢來提升銷售的業(yè)績，以顧客的需求為主旨，也就是人們常說的第三代房地產(chǎn)銷售形式，當(dāng)房地產(chǎn)進(jìn)入買方市場時(shí)，房地產(chǎn)的銷售開始轉(zhuǎn)向以置業(yè)者為導(dǎo)向，銷售過程開始加強(qiáng)買賣雙方的溝通，充分挖掘客戶需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)越來越人性化，市場細(xì)分不斷升級(jí)。

關(guān)鍵詞： 去化率計(jì)算方式 銷售套數(shù) 樓盤總占地 樓盤總戶數(shù)