一線家電市場正在重啟。當(dāng)然，不是很多家電人想象的那樣：市場大漲、出貨反彈及消費(fèi)復(fù)蘇，而是市場上那些主要用戶，以及主要廠商們，正在以自己的方式在“充滿不確定性的市場環(huán)境中”，努力尋找確定性的機(jī)會和可能。

(資料圖)

進(jìn)入5月以來，隨著618大促節(jié)點的臨近，以及眾多廠商2023年上半年市場經(jīng)營業(yè)績和壓力的層層傳導(dǎo)，家電圈發(fā)現(xiàn)，家電市場正在開啟一輪新的終端重啟，并在眾多廠商的積極參與和持續(xù)加碼之下，加載“新動作、新動力和新變量”。

具體看來，主要家電企業(yè)和商家的新動作并不復(fù)雜，分為三個層次：

一是，在市場經(jīng)營的策略和目標(biāo)上，家電企業(yè)傳遞給所有合作商家的核心就是一個，強(qiáng)化并聚焦核心品類的出貨、守住主業(yè)的市場規(guī)模不惡化，說白了就是要“抓大放小”集中有限資源保主品類規(guī)模;

二是，在用戶訂單的搶奪手段和方法上，家電企業(yè)和商家都在全面聯(lián)動并砸向一線的活動搶單上。除了商家主導(dǎo)的618大促線上線下促銷預(yù)熱、布局和搶奪，同時各個家電企業(yè)自主操盤的內(nèi)購會、品牌日、粉絲節(jié)等活動也層出不窮，不斷預(yù)熱和搶跑，就是為了加快出貨、減庫存，戰(zhàn)終端;

三是，在面對市場充滿不確定性的沖擊，家電廠商現(xiàn)階段基本就認(rèn)準(zhǔn)一個方向，不管消費(fèi)復(fù)蘇緩慢，還是消費(fèi)需求低迷，或是增量轉(zhuǎn)存量的艱難，在任何行業(yè)和任何市場競爭中，廠商都需要依靠持續(xù)的“拼與搶”才能戰(zhàn)斗到最后。所以，以主動的市場出擊，才能應(yīng)對變化的市場和需求。這也要求所有家電廠商，不要被眼前的困難所嚇倒，該投入時必須投入。

同時，家電廠商在經(jīng)歷過去3年的持續(xù)大考，面對今年以來持續(xù)開放的市場，以及頻頻流動的客流，也在探索并迎來新的動力。

動力一：來自消費(fèi)需求變化，帶給家電廠商經(jīng)營品類調(diào)整的新動力。今年以來，很多家電企業(yè)和商家突然發(fā)現(xiàn)，以家用中央空調(diào)風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)為代表的新品類，在家庭裝修和老房改造市場上持續(xù)走銷，很多用戶不再選購傳統(tǒng)的掛機(jī)、柜機(jī)，而是風(fēng)管機(jī)和多聯(lián)機(jī)，這并非所謂的“消費(fèi)升級”而是消費(fèi)變化，就是很多用戶選擇了換一種品類，換一種生活狀態(tài)和心情。帶給家電企業(yè)和商家的卻是，只要抓住了家用中央空調(diào)的市場機(jī)會，就能收獲不得的經(jīng)營業(yè)績。同樣，類似品類，包括過去幾年的空氣炸鍋、洗地機(jī)、集成灶等。這些商業(yè)機(jī)會都是來自消費(fèi)變化催生的品類紅利。

動力二：積極擁抱家居，探索家庭多場景下的家電套系化銷售轉(zhuǎn)變。今年以來，在一線市場上，海爾、美的、惠而浦等主要家電企業(yè)，以及天貓、京東等主要家電零售商，都在加快擁抱家居行業(yè)、搶占家裝渠道和建材五金的賽道，不是進(jìn)軍而是合作營銷。本質(zhì)上就是要通過家電與家居一體化融合，推動家電在家庭不同場景下的多套系銷售，這既是加速產(chǎn)品銷售的套系化，也是推動產(chǎn)品銷售的渠道多樣化，還是謀求銷售產(chǎn)品的多臺套化。最終實現(xiàn)家電從經(jīng)營數(shù)量向經(jīng)營質(zhì)量的優(yōu)化。

不可否認(rèn)，現(xiàn)階段的家電市場上，一些不確定性的因素，比如消費(fèi)復(fù)蘇緩慢、消費(fèi)購買力疲軟，以及市場由增長變?yōu)橄碌@些不可能在短期內(nèi)迅速改變、扭轉(zhuǎn)。但是，對于相關(guān)廠商來說，仍然存在一些確定性的事實，比如說老房改造、舊機(jī)換新等需求一直存在，而且不斷呈現(xiàn)規(guī)?；尫?，對于一些廠商來說可以“變危為機(jī)”。

所以，家電企業(yè)和商家在任何時候，都不能選擇躺平和擺爛，相反所有家電人需要重新在一線市場競爭中加載新的動力和激情。

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