(相關(guān)資料圖)

對(duì)于“身經(jīng)百戰(zhàn)”的家電企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，心里都非常清楚一件事情：家電市場(chǎng)的可怕，不是變化太多，而是長(zhǎng)期一成不變。

因?yàn)?，變化就意味著各種機(jī)會(huì)或?qū)⒊霈F(xiàn)，一些中小廠商才能擁有超車、追趕的機(jī)會(huì);不變則意味著產(chǎn)業(yè)格局、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)掌握在少數(shù)企業(yè)手中。

最近，正在一線市場(chǎng)上奮戰(zhàn)、苦戰(zhàn)、爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)用戶的眾多家電企業(yè)和商家們，就收獲了來(lái)自外部和內(nèi)部的一系列新變化。在家電圈看來(lái)，這些變化的出現(xiàn)，并不一定會(huì)馬上帶動(dòng)家電零售市場(chǎng)的出貨增長(zhǎng)，但一定會(huì)帶給家電廠商新的動(dòng)力和能量。

在外部因素上：一是，銅等大宗原材料價(jià)格持續(xù)走低，帶動(dòng)主要家電原材料成本的下降，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間有望獲得恢復(fù)性增長(zhǎng);二是，高溫天氣的概率持續(xù)上漲，不只是在中國(guó)多地陸續(xù)出現(xiàn)高溫預(yù)警，在東南亞等周邊國(guó)家和地區(qū)同樣是高溫不斷，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)制冷類家電的市場(chǎng)需求;三是，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求穩(wěn)步釋放，新房與二手房疊加的銷售額、銷售面積不斷釋放。雖然地產(chǎn)對(duì)家電需求的激活存在滯后周期，但對(duì)于家電后市的拉動(dòng)作用仍然存在。

在內(nèi)部因素上：一是，主流消費(fèi)群體切換成功，換新成為主流。聚焦存量用戶的需求拓展，目前主要廠商已經(jīng)聯(lián)手并通過(guò)讓利補(bǔ)貼、定制產(chǎn)品、高性價(jià)比，以及送新收舊一體化等操作手段，不斷培養(yǎng)并提升用戶的老舊家電更新淘汰意識(shí)，今年前4個(gè)月老舊家電的淘汰成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍;二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)回歸原點(diǎn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)加速理性。目前主要企業(yè)和商家的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)都在加速向一線傾斜，鎖定目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍是主導(dǎo)，但企業(yè)更加注重價(jià)格之外的品質(zhì)、功能、體驗(yàn)和痛點(diǎn)等破解，做有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)和用戶服務(wù)。

目前來(lái)看，家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的要素變化，屬于“靜水細(xì)流”，很多變化不是一時(shí)出現(xiàn)、馬上見(jiàn)效，需要的是用戶培養(yǎng)、市場(chǎng)引導(dǎo)，以及商業(yè)的持續(xù)投入和拓展。既要有實(shí)力的積累，還要有耐力和耐心，但是主動(dòng)權(quán)則掌握在相關(guān)廠商自己手中?？梢哉f(shuō)，完全取決于企業(yè)的前瞻性布局和持續(xù)性投入等膽識(shí)和力量。

相對(duì)而言，來(lái)自外部市場(chǎng)的變化因素，對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，則呈現(xiàn)出“可遇不可求”的情況。比如說(shuō)，鋼鐵銅等大宗原材料的價(jià)格回落，本質(zhì)上就是從去年開(kāi)始的歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的通脹引發(fā)需求下滑，以及今年中國(guó)消費(fèi)復(fù)蘇呈現(xiàn)緩慢態(tài)勢(shì)，最終加速了大宗原材料的預(yù)期需求回落，引發(fā)的價(jià)格下調(diào)。從短期來(lái)看，包括石油在內(nèi)的大宗原材料價(jià)格回落，將是必然的趨勢(shì)。對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，整體經(jīng)營(yíng)成本的下滑，以及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的恢復(fù)，無(wú)疑是利好。

高溫天氣的波動(dòng)，則更是“難以琢磨”的趨勢(shì)和周期。去年的高溫帶動(dòng)了空調(diào)在內(nèi)的一大批制冷家電消費(fèi)增長(zhǎng)。這也只是局限于持續(xù)的高溫，以及家庭保有量偏低的地區(qū)，對(duì)于家電保有量已經(jīng)相當(dāng)高的地方，無(wú)論是高溫還是嚴(yán)寒都無(wú)法刺激用戶的空調(diào)等制冷家電需求。高溫對(duì)于眾多制冷家電的消費(fèi)刺激和拉動(dòng)效應(yīng)，正在逐步衰減。

變化中的家電市場(chǎng)，對(duì)于眾多企業(yè)和商家來(lái)說(shuō)，從來(lái)都是“利大于弊”，對(duì)于那些有準(zhǔn)備、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，完全可以在市場(chǎng)的持續(xù)變化中找到機(jī)會(huì)。從這個(gè)角度來(lái)看，接下來(lái)家電企業(yè)和商家需要的不是好運(yùn)氣，而是更大的能力和應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞：