新時代背景下數(shù)字被賦予了更多含義，如“618”已從一個普通的日期變?yōu)橐粓龃蟠倏駳g。這背后，不僅是消費者的購物盛宴，更是商家必爭的掘金斗獸場。透過618，我們看到各企業(yè)通過營銷賦能、流量出圈的路徑方式，不斷加碼品牌價值，并將其轉(zhuǎn)化為收益增值，市場鏖戰(zhàn)正酣。
在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，如何讓品牌在信息過度的市場中被看到，精準定位消費者，是所有企業(yè)研究的重點。而這一點，或許我們可以從奧克斯在此次618節(jié)點上的戰(zhàn)略打法，探尋到企業(yè)玩轉(zhuǎn)營銷、搶占消費者心智的關(guān)鍵所在。
攜手譚維維，帶來聲量與銷量的雙重爆發(fā)
(資料圖片)
在探討產(chǎn)品與營銷的關(guān)系時，市場有一名言：產(chǎn)品是1，營銷是0。也就是說，在以好的產(chǎn)品為前提下，營銷可以將產(chǎn)品的優(yōu)勢快速傳播并完成消費者覆蓋，二者相輔相成、缺一不可。這背后考驗的，是市場洞察、痛點共振、品牌理念的較量與滲透。觀察奧克斯的一系列玩法布局，可以看出，其通過層層鋪墊、步步蓄勢的營銷手段，以明星效應(yīng)引流吸粉，疊加品牌聯(lián)盟資源互惠的組合拳形式，直擊用戶痛點，引導用戶成交，完成了品牌在市場價值上的又一次成功。
美國廣告創(chuàng)意大師威廉·伯恩巴克曾說過：沒有人會去計算你做過多少廣告，他們只會記得你留給他們的印象。之于企業(yè)，一個極具正面形象的品牌大使，往往就是在消費者心中留下深刻印象的途徑之一。借助名人效應(yīng)，拉近與消費者之間的距離，透傳出品牌獨特鮮明理念與調(diào)性的同時，更將其轉(zhuǎn)化為對品牌的吸引力。
此次奧克斯攜手其空調(diào)品質(zhì)生活大使譚維維，就將名人效應(yīng)對品牌的推動發(fā)揮到最大化。憑借在音樂上的深厚造詣與頗豐成果，譚維維在受眾中有著強大影響力，而這一點，與奧克斯一直以來堅持以創(chuàng)新科技和匠心品質(zhì)為底色，致力于以高質(zhì)量產(chǎn)品為消費者創(chuàng)造美好家居生活理念的高度契合。二者打出“極凈所能只維你”的重磅口號，以奧克斯最新款空調(diào)掛機凈享風/沐凈風PRO，為消費者一掃酷熱夏天的悶熱與細菌，持續(xù)為用戶的品質(zhì)生活釋放能量。隨著譚維維獨家秘笈ID視頻的上線，其魅力嗓音與奧克斯品質(zhì)空調(diào)產(chǎn)品實現(xiàn)了1+1>2的話題功效，在消費者中產(chǎn)生了廣泛傳播漣漪，帶來聲量與銷量的雙重爆發(fā)。
同時，借助高考這個具有全國性的熱門話題，奧克斯推出了一系列痛點結(jié)合福利宣傳的海報。奧克斯空調(diào)沐浴式風感、360°全域?qū)崟r除菌的舒適體驗，能夠有效緩解莘莘學子的考試焦慮，為他們打造潔凈致爽的室內(nèi)空氣環(huán)境，以“新風”憑借力，送你上青云的祝福，愿那些意氣風發(fā)的少年人高考旗開得勝。此外，奧克斯還將受眾人群進一步細分深化，聚焦寵物、家裝、母嬰三大圈層，通過生動的場景痛點擊中消費者的訴求感知，從而激發(fā)他們的購買欲望，達成裂變式消費。
營銷場景全布局，賦能品牌價值增長
縱觀當前各企業(yè)的營銷方式，除縱深打造自己的品牌價值外，破圈二字是被提及最多的關(guān)鍵詞之一。通過破圈、混搭的協(xié)作方式，能更有效的將價值理念相契合的不同領(lǐng)域、品牌進行有效融合，打破受眾之間的壁壘，從而進一步拓展消費群體，達成事半功倍的成效。
奧克斯與方太等品牌跨界組成的“超V聯(lián)盟”，正是跨界破圈引導消費的一大例證。618大促期間，奧克斯與眾多品牌以福利引流，跨店每滿300減50上不封頂活動、每天多種優(yōu)選產(chǎn)品組合等，給品牌提供了交叉銷售的機會，不斷激發(fā)品牌人群共振，刺激消費需求釋放，從而驅(qū)動成交。此外，奧克利還通過天貓U先0元使用等高價值權(quán)益福利，完成了從精準人群觸達到用戶試用，直至用戶召回的高效拉新。
而這，也僅是奧克斯與市場“對話”的冰山一角，除公域流量外，奧克斯在私域流量上，也完成了全局覆蓋。近年來，伴隨公域流量趨近飽和，私域流量的價值已成為共識。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，私域觸點在我國的滲透率高達96%。經(jīng)營私域流量，可以讓企業(yè)更垂直高效的完成用戶經(jīng)營，解決新客獲取、老客維護等問題。
奧克斯深諳此道，通過從商品頁、會員中心、客服互動、直播間、購后鏈路、淘寶群等的建設(shè)，實現(xiàn)店鋪陣地的全面打造;通過朋友圈、社群、客服1V1觸達，無時空限制的與消費者對話溝通，更高效的經(jīng)營用戶，帶動從銷售到整個品牌的提升。
可以看出，奧克斯通過營銷場景的全面布局，以明星蓄能、熱點引流、福利政策、品牌跨界等層次豐富的多種營銷玩法，調(diào)動曝光量、圈住流量池，激活明星背后粉絲對品牌認知的轉(zhuǎn)化，讓產(chǎn)品優(yōu)勢在不同領(lǐng)域的人群中，產(chǎn)生了更廣泛的影響，從而形成購買認知。奧克斯在此次618大促中的完美一戰(zhàn)，不僅折射出其精準的戰(zhàn)略眼光和前瞻的布局帷幄，也為眾多家電企業(yè)樹立起品牌營銷新典范。
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